三四月正是白茶采摘季，湖州安吉的茶農(nóng)們卻被四面八方的訂單打了個(gè)措手不及：疫情導(dǎo)致外地采茶工緊缺，延期的開采日一經(jīng)“官宣”，訂單旋即紛涌而至，不少茶農(nóng)面臨較大的經(jīng)營成本壓力。位于東北部核心產(chǎn)區(qū)的梅溪鎮(zhèn)，期間獲得臺(tái)州銀行“白茶貸”的及時(shí)雨，搶得明前市場先機(jī)。

“不光超前介入解決采摘成本，還幫著吆喝賣茶!”3月30日下午，臺(tái)州銀行湖州梅溪小微企業(yè)專營支行開展安源農(nóng)場支農(nóng)助農(nóng)直播，馬上就被粉絲買斷35筆訂單，茶場主朱愛連直呼意外。

近年來，浙江銀保監(jiān)局深入推動(dòng)銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)找準(zhǔn)金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的著力點(diǎn),深化“三農(nóng)”領(lǐng)域融資暢通工程，提升了涉農(nóng)主體金融服務(wù)獲得感、幸福感和安全感。記者從臺(tái)州銀行了解到，該行春耕備耕期間的普惠型涉農(nóng)貸款余額771.62億元。那么，特殊時(shí)期在農(nóng)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，融資是如何抵達(dá)的?

一“卡”激活沉淀價(jià)值

在梅溪鎮(zhèn)，“種、產(chǎn)、供、銷”產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的茶農(nóng)要資金，都會(huì)拿出一張小小的“茶農(nóng)卡”。通過這張卡，白茶實(shí)現(xiàn)了生態(tài)價(jià)值。

原來，梅溪小微企業(yè)專營支行不少專職崗位上的“茶二代”客戶經(jīng)理通過前期與村居對(duì)接，一家家走訪茶農(nóng)、茶場，掌握了白茶產(chǎn)業(yè)周期和資金周轉(zhuǎn)的特殊規(guī)律。臺(tái)州銀行為茶農(nóng)量身定制推出“茶農(nóng)卡”。為突破農(nóng)戶規(guī)模小、缺少抵押擔(dān)保、信貸信息不對(duì)稱的融資瓶頸，臺(tái)州銀行積極響應(yīng)浙江銀保監(jiān)局提出的金融服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)信用信息數(shù)據(jù)的有效積累。“茶農(nóng)卡”納入茶農(nóng)、加工戶、茶商的交易數(shù)據(jù)，不僅能支撐農(nóng)資質(zhì)量溯源、生態(tài)監(jiān)測、支付結(jié)算，還可以作為授信核心指標(biāo)線上發(fā)放信用貸款。在此基礎(chǔ)上推出的專屬產(chǎn)品“白茶貸”突出隨借隨還、使用靈活的專屬特色，放低綜合利率。目前鎮(zhèn)上3019戶茶農(nóng)獲得貸款授信，存款余額15623.63萬元，貸款余額16584.68萬元。

臺(tái)州銀行創(chuàng)新金融科技工具，將農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分析、農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)量化成授信白名單，解決了能不能貸、貸多少、多少利率貸等問題，走出了一條數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、線上流程、行業(yè)專家、現(xiàn)場交叉的“農(nóng)村版”小微主體共富路徑。目前省內(nèi)有8844個(gè)村居、31.87萬戶農(nóng)戶通過“興農(nóng)卡”獲得授信，余額185.89億元。

一“碼”貸動(dòng)全村創(chuàng)富

獨(dú)山頭村口，時(shí)不時(shí)有三兩農(nóng)戶駐足公告欄，掃一掃上面的二維碼獲貸。這都有賴于“伙伴銀行”常態(tài)化的整村批量建檔和預(yù)授信工作。

梅溪小微企業(yè)專營支行與村居聯(lián)建，獲取白茶行業(yè)農(nóng)戶名單，對(duì)兩張名單的重合部分進(jìn)行標(biāo)注和行業(yè)細(xì)分。定人定村居，與村居簽訂合作協(xié)議、開展授牌等加強(qiáng)金融供需對(duì)接。以戶主大會(huì)的形式集中簽約授信，附加“黨員活動(dòng)”“東方紅卡簽約”等多項(xiàng)活動(dòng)。

臺(tái)州銀行駐村共富金融指導(dǎo)員、聯(lián)絡(luò)員們?cè)迳纾W(wǎng)格化開展信息收集、建檔、授信，為農(nóng)戶精準(zhǔn)畫像、為場景細(xì)分標(biāo)簽、量身定制綜合金融服務(wù)方案。對(duì)有農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)的村居，爭設(shè)“鄉(xiāng)村振興特色支行”，推出定制化產(chǎn)品。

“前年開始改良茶葉品種，畝產(chǎn)提高了，原先的廠房、生產(chǎn)線都不夠用。不擴(kuò)大產(chǎn)能，60畝茶山上近三分之一茶葉要白白浪費(fèi)。”春順茶場主王大哥說。

梅溪小微企業(yè)專營支行客戶經(jīng)理鄭悅帶著“移動(dòng)工作站”pad上門走訪，當(dāng)天收集完成信貸資料，1天后就為春順茶場注入30萬元信貸資金，趕在春茶采摘前加碼了流水線。

“去年12月開始裝修廠房，只需3個(gè)月的資金周轉(zhuǎn)期，‘白茶貸’很適合。”王大哥說。

一“圈”直通城鄉(xiāng)餐桌

“新進(jìn)直播間的朋友可以花39.9元試試‘嘗鮮款’，點(diǎn)點(diǎn)福袋參與免費(fèi)茶葉抽獎(jiǎng)!”在梅溪小微企業(yè)專營支行的支農(nóng)助農(nóng)微信直播間，客戶經(jīng)理和柜員擔(dān)任主播賣力吆喝，忙著展示安吉白茶茶干、茶葉，現(xiàn)泡茶湯，走到茶場的開采位置、制茶烘干機(jī)器邊講解工藝流程。這場直播吸引了2600人次觀看。1小時(shí)內(nèi)，直播間為農(nóng)場主獲得2359.4元訂金。

臺(tái)州銀行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈連接的另一端直通農(nóng)產(chǎn)品銷售。“生活圈”是以村居為中心，營建優(yōu)惠買單、優(yōu)惠券交易、店鋪展示、智能推送等線上場景，在城鄉(xiāng)居民和周邊小微零售商戶間架起了交易橋梁。

“尋覓‘葉底白脈翠’。獨(dú)山頭的葉氏茶場是很有名的高山茶場，茶葉品質(zhì)一流。誠邀茶友喝杯地道的安吉白茶”。鄭悅用娓娓道來的文字，配以鮮活的圖片，通過臺(tái)州銀行湖州分行官微為農(nóng)戶引流。

像梅溪小微企業(yè)專營支行這樣的支行，臺(tái)州銀行在全省有311家，近80%網(wǎng)點(diǎn)遍布在城郊結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居等老百姓家門口。臺(tái)州仙居橫溪小微企業(yè)專營支行立足當(dāng)?shù)芈糜问袌?，專業(yè)化服務(wù)旅游及衍生產(chǎn)業(yè)，成為名副其實(shí)的“旅游銀行”。臺(tái)州市的黃巖北洋鄉(xiāng)村振興特色支行專注支持瓜果行業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊農(nóng)戶，鼓勵(lì)其引進(jìn)并改良種植技術(shù)、解決農(nóng)資購買等。(趙琦)

關(guān)鍵詞： 涉農(nóng)主體金融 三農(nóng)領(lǐng)域 小微企業(yè) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型