新華保險首席執(zhí)行官、總裁李全在發(fā)布會上表示，上半年，公司保持戰(zhàn)略定力、深化“回歸本源”、推進業(yè)務轉(zhuǎn)型，整體經(jīng)營實現(xiàn)“穩(wěn)中有進”。當前，壽險行業(yè)仍處在業(yè)務深度轉(zhuǎn)型過程中，發(fā)展形勢復雜嚴峻。下半年，新華保險將按照“穩(wěn)定規(guī)模、突出價值”業(yè)務導向，聚焦核心業(yè)務，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，著力改善隊伍質(zhì)量，多措并舉推動高質(zhì)量發(fā)展。

穩(wěn)住精英代理人隊伍

上半年，新華保險積極探索營銷隊伍轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展人力清虛，聚焦績優(yōu)人力發(fā)展。截至6月末，個險代理人規(guī)模人力31.8萬人，同比下降27.9%;月均合格人力6.1萬人，同比下降41.9%;月均合格率17.5%，同比下降1.6個百分點;月均人均綜合產(chǎn)能3840元，同比增長23.7%。

壽險行業(yè)正經(jīng)歷深度轉(zhuǎn)型期，如何留住精英代理人?新華保險總裁助理王練文表示，優(yōu)質(zhì)代理人帶來的業(yè)務更有品質(zhì)、可持續(xù)、可預期。目前，公司精英代理人隊伍建設(shè)主要分三步，即提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長。唯有切實通過產(chǎn)品、服務訓練和有效服務，幫助隊伍提升產(chǎn)能，隊伍才穩(wěn)得住、才能發(fā)展;優(yōu)結(jié)構(gòu)并非降低人力規(guī)模“斷尾求生”，而是在不斷發(fā)展壯大過程中形成“骨骼”，讓整個隊伍更有力量;在提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)前提下，要逐漸形成績優(yōu)人力持續(xù)增長、10年期以上保費增長，隊伍、業(yè)務、財務進入良性循環(huán)。

王練文認為，走好這三步需要堅持三個理念。一是打造高效能團隊，培養(yǎng)成員團結(jié)、敬業(yè)、奉獻的精神;二是“先上道路再加速”，建立高質(zhì)量隊伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊伍，為他們注入信心和理念;三是要用務實的態(tài)度解決新華保險的問題。

提升銀保渠道價值

上半年，新華保險個險渠道保費收入695.52億元，同比下降0.5%;銀保渠道保費收入311.95億元，同比增長7.8%。截至6月末，該公司內(nèi)含價值2588.73億元，較上年末增長0.02%;上半年新業(yè)務價值21.12億元，同比下降48.4%。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，銀保渠道保費增長明顯，但因渠道特點所致價值貢獻較為有限。“銀保渠道如何在增長的同時獲得更好的價值，一直是管理層所關(guān)注的，也是在努力提升的。”龔興峰指出，“基本策略仍是將其作為重要的規(guī)模支撐渠道，同時通過對銀保渠道分層降低銷售成本。”

龔興峰稱，新華保險一方面要給客戶提供最基本的保險保障，另一方面要通過后續(xù)跟進再開發(fā)，提供全生命周期的、多樣化、多元化的產(chǎn)品和保障。銀保渠道團隊要做到躉繳與期繳并重、新客戶挖掘與老客戶開發(fā)并重、規(guī)模提升與價值提升并重。

業(yè)務品質(zhì)方面，上半年，新華保險個人壽險業(yè)務13個月繼續(xù)率84.3%，同比下降4.5個百分點;25個月繼續(xù)率為82.7% ，同比下降3.1個百分點。

對此，龔興峰表示，保單繼續(xù)率雖有下降，但仍保持較高水平。公司采取一系列應對措施，例如加大繼續(xù)率指標的考核力度、加強內(nèi)外勤隊伍培訓管理等。“保單繼續(xù)率出現(xiàn)的問題主要是在營銷渠道以及重疾險產(chǎn)品方面，應加大在重點渠道、重點產(chǎn)品以及重點領(lǐng)域的管理力度，尤其是業(yè)務員的自保件、互保件，從而確保繼續(xù)率能夠穩(wěn)住、提升。”

清理低效股權(quán)資產(chǎn)

截至6月末，新華保險投資資產(chǎn)1.14萬億元，較上年末增長5.3%。其中，債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額5785億元，在總投資資產(chǎn)中占比由上年末的53.3%下降至50.7%;股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額2915億元，在總投資資產(chǎn)中占比由上年末的23.8%增至25.6%。

新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，上半年國內(nèi)股市大幅波動，利率市場低位震蕩，公司主動清理一些低效股權(quán)類資產(chǎn)，為后期獲得較好資產(chǎn)增值機會打下了基礎(chǔ)。

談及下半年投資機會，楊征稱，隨著國務院推出的一系列穩(wěn)經(jīng)濟舉措落地見效，股市有機會增配并進一步夯實持倉優(yōu)質(zhì)股資產(chǎn)。債市方面，將進一步把握不同風險當量下債券資產(chǎn)的可配置性。

上半年，新華保險實現(xiàn)凈投資收益近249億元，年化凈投資收益率 4.7%，同比增長0.2個百分點;實現(xiàn)總投資收益226億元，年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個百分點。

對于凈投資收益率上升，楊征解釋稱，壽險業(yè)務凈投資收益率是大比例持倉債券或收息類資產(chǎn)的結(jié)果，這個結(jié)果不是短期的，直接反映公司主力持倉質(zhì)量。上半年，在降息周期下，公司凈投資收益率略有上升是過去多年積累的結(jié)果。在他看來，未來一段時間凈投資收益會逐步降低，但降幅會慢于市場降息速度。從中長期看，保險公司需要在風險可控情況下，適當增配較高收益品種。

對于房地產(chǎn)投資情況，楊征介紹，新華保險總體存量不大，近年來也在適當控制和減少相關(guān)風險資產(chǎn)存量。“總體上看，我們的直接房地產(chǎn)持倉窗口較小，不足以撼動萬億級投資資產(chǎn)質(zhì)量，房地產(chǎn)持倉資產(chǎn)比較穩(wěn)健。”(朱艷霞 實習記者 楊雨萌)

關(guān)鍵詞： 年化凈投資收益率 新華保險 壽險業(yè)務 低效股權(quán)類資產(chǎn)