國慶期間,人保壽險首批“IWP保險財富規(guī)劃師”在全國多地集中亮相,引發(fā)廣泛關注。據(jù)悉,這是該公司精心打造的一支高端壽險銷售隊伍。
近期,大型壽險公司紛紛推出績優(yōu)代理人專項計劃,通過專屬人才招募和培訓模式,推動保險代理人隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化深度轉(zhuǎn)型,為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新的動力。例如,平安人壽投入10億元推出“優(yōu)+計劃”,中國人壽推出“眾鑫計劃”專項提優(yōu)提質(zhì)項目,泰康人壽發(fā)布績優(yōu)代理人培訓體系。
抓增員、培訓體系建設
伴隨我國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,保險業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展勢在必行,而招募、培育和留住高質(zhì)量人才,已逐漸成為保險行業(yè)的共識。
據(jù)平安人壽隊伍發(fā)展部總監(jiān)周衛(wèi)東介紹,“優(yōu)+計劃”是平安人壽核心人才培養(yǎng)計劃,旨在招募有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊,通過專屬的創(chuàng)新培養(yǎng)模式、更具競爭力的津貼支持和強大的數(shù)字化經(jīng)營管理體系,助力優(yōu)秀人才投身保險事業(yè)。
中國人壽的“眾鑫計劃”專項提優(yōu)提質(zhì)項目,旨在加快推動隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。其中,中國人壽湖南省分公司聯(lián)合保險職業(yè)學院啟動健康理財保險規(guī)劃師(HFP)項目暨眾鑫計劃,打造“精準招募—定制培養(yǎng)—專屬支持—成長創(chuàng)富”績優(yōu)銷售隊伍全鏈條運作體系。
人保壽險為保險財富規(guī)劃師隊伍量身定制專屬基本法、培育和管理模式、“產(chǎn)品+服務”賦能體系,確保隊伍成長為專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍。其中,打造保險財富規(guī)劃師專屬的培訓模式,采取個性化小班精品課模式,線上學習產(chǎn)品知識、營銷技巧和典型案例等專業(yè)內(nèi)容。
“培訓是壽險新賽道轉(zhuǎn)型的重要抓手,是打造專業(yè)化、職業(yè)化精英隊伍的關鍵橋梁。”泰康保險集團執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平介紹,新發(fā)布的泰康人壽績優(yōu)培訓體系涵蓋培育、師資、數(shù)字化及工具等四大系統(tǒng)。其中,泰星云學院打造分星級、年級制、體系化的直播教學,從健康、財富、大健康生態(tài)等角度提升泰星隊伍知識儲備,助力其向新型績優(yōu)——健康財富規(guī)劃師(HWP)轉(zhuǎn)型。
推動代理人職業(yè)轉(zhuǎn)型
當前,保險業(yè)代理人隊伍仍在清虛與脫落中。根據(jù)銀保監(jiān)會近期發(fā)布的數(shù)據(jù),截至今年6月底,全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬人。這一數(shù)值較2021年底的641.9萬人減少71.2萬人,較2019年底頂峰時期的973萬人下降逾400萬人。
“這并非壞事,因為追求市場效率的目標從來不是代理人的數(shù)量,而是其總體產(chǎn)能和平均產(chǎn)能,當然還要達到一個基本的市場聲譽水平。”對外經(jīng)貿(mào)大學保險學院院長助理、教授王國軍表示。
事實上,提高總體產(chǎn)能和市場聲譽正是各大壽險公司紛紛推出績優(yōu)代理人專項計劃的主要目標。
從上述公司的代理人招募中不難發(fā)現(xiàn),績優(yōu)代理人不僅僅要求銷售能力強,還要具備一定的財富、健康知識儲備,諸如泰康人壽打造的健康財富規(guī)劃師、中國人壽的健康理財保險規(guī)劃師、人保壽險的保險財富規(guī)劃師等。未來的保險代理人不僅要對保險市場和產(chǎn)品了如指掌,能夠從客戶的角度配置最佳的保險產(chǎn)品組合和強大的風險管理服務,而且能夠為客戶提供科學的金融理財規(guī)劃,有的甚至還能夠為客戶提供財務、法律、稅務、養(yǎng)老、健康、旅游等全方位的服務方案。
王國軍認為,從保險營銷人員向獨立財務顧問、財富規(guī)劃師轉(zhuǎn)變,既是個人代理人維持和拓展職業(yè)生涯的必由之路,也是中國保險業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路,需要保險公司與個人壽險代理人共同努力。(朱艷霞)
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