“我們總能從現(xiàn)在和未來要發(fā)生的事情里,尋找到過去埋下的種子”,這是智者遠慮的格局,也是三一重卡授權(quán)代理商廣州與翼譚強強總經(jīng)理的處事信條。
譚強強和三一重卡的緣分,還要從長達10年的三一重工的工作經(jīng)歷說起。2009年湖大畢業(yè)后,譚強強順利入職三一重工,成為了起重機版塊的一員。此時,正是中國工程機械行業(yè)迅猛發(fā)展的黃金時期,譚強強參與和見證了三一起重機事業(yè)部的崛起與擴張。
2009年初入三一的譚強強(右一)
2018年,三一重卡橫空出世,在行業(yè)嶄露頭角,譚強強敏銳地覺察到了發(fā)展機遇。在起重機板塊摸索了十年的譚強強,十分認可三一“品質(zhì)改變世界”的使命,認為三一大膽開拓重卡業(yè)務,必定是經(jīng)過深思熟慮、必定產(chǎn)品品質(zhì)超群、必定能迅速搶占市場。
滿懷對三一重卡這個新行業(yè)、新領域的期待,2019年,他毅然跳出舒適圈,自己創(chuàng)業(yè),成立廣州與翼,成為三一重卡廣州區(qū)域的三家線下代理商之一?!皬那?,我經(jīng)歷了起重機版塊從無到有,再到做大做強的過程,三一重卡的出現(xiàn)給了我機會和平臺,讓我更進一步,追求更高一層”,譚強強滿懷激情!
“憑借在起重機領域積累的十年經(jīng)驗,憑借三一重卡產(chǎn)品品質(zhì),沒有開拓不了的市場,沒有成就不了的事業(yè)”,譚強強十分自信,除了組建銷售團隊,還展開了更為激烈的唯一授權(quán)代理商資格爭奪戰(zhàn)。2019年后半年售出一百多臺重卡,2021年僅上半年就完成了全年銷售目標,譚強強以絕對的銷量優(yōu)勢贏得了廣州地區(qū)三一重卡唯一授權(quán)代理商的資格。
時至今日,譚強強依然記得廣州與翼拿下的“三一重卡第一單”。那是2019年的夏天,他在加油站偶遇加油的卡車司機,雙方聊得十分投機,輕輕松松就就拿下了3臺三一重卡訂單。
現(xiàn)在,廣州與翼的員工每隔幾個月都會回訪這位“首訂單”客戶,三年里,這位“首訂單”客戶的運輸生意越做越大、越做越好,廣州與翼團隊也不斷壯大,陸陸續(xù)續(xù)簽下了更多的像“首訂單”客戶一樣的忠實客戶。雙方因為三一重卡結(jié)緣,互相成就一番事業(yè)。
精兵打勝仗,在團隊管理上,三一重卡同樣給到廣州與翼許多啟發(fā)和支持。好產(chǎn)品,大師造!三一重卡集結(jié)了數(shù)百名行業(yè)最頂尖的研發(fā)人才和服務工程師,廣州與翼也要吸納精明強干的優(yōu)秀生,“在進行大客戶開發(fā)時,優(yōu)秀的團隊屢屢打勝仗!”
精兵既要先天的才學,也要后天的培養(yǎng)。三一重卡為代理商員工提供專業(yè)培訓,拉齊認知、對齊標準,讓全國各地客戶都感受到三一重卡無差別的優(yōu)質(zhì)售前和售后服務。廣州與翼在過去三年的大大小小培訓中,表現(xiàn)積極、學以致用,助力三一重卡品牌進一步開拓廣州市場,贏得極佳市場口碑。
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