9月15日，江蘇昆山。

2022中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷及后市場(chǎng)大會(huì)

隆重舉行！

(資料圖)

如何應(yīng)對(duì)周期性的下行震蕩？

如何穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)共贏發(fā)展？

如何重新定義自身的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，

進(jìn)行商業(yè)模式再造？

在這場(chǎng)年度盛會(huì)上，

思想碰撞，產(chǎn)業(yè)智慧聚集。

卡特彼勒全球高級(jí)副總裁陳其華應(yīng)邀出席本次大會(huì)，并重點(diǎn)分享了卡特彼勒在服務(wù)戰(zhàn)略上的洞見和關(guān)注，同時(shí)與行業(yè)同仁交流探討，以期進(jìn)一步提升為客戶提供的服務(wù)價(jià)值。

講話主要著眼于以下幾個(gè)方面：

深耕行業(yè)近百年

支持全球客戶業(yè)務(wù)發(fā)展

卡特彼勒作為一家在行業(yè)深耕近百年的全球性公司，始終致力于建設(shè)更加美好、更可持續(xù)的世界，通過在建設(shè)行業(yè)、資源行業(yè)、能源與交通這幾大業(yè)務(wù)板塊所提供的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，始終和全球代理商一起，支持全球客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助客戶取得成功。

今天的卡特彼勒擁有超過190萬臺(tái)機(jī)械設(shè)備正在世界各地工作；我們的無人駕駛礦用卡車已實(shí)現(xiàn)超過40多億公噸的零損工時(shí)傷害的搬運(yùn)作業(yè)；我們已累計(jì)制造了2100多萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)；同時(shí)，通過數(shù)字化技術(shù)將全球超過120萬臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

技術(shù)應(yīng)用賦能服務(wù)增長(zhǎng)

為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)是卡特彼勒近一個(gè)世紀(jì)以來始終追求的目標(biāo)，也是我們的核心戰(zhàn)略之一。

當(dāng)今時(shí)代，利用數(shù)字化的手段服務(wù)客戶尤為重要。我們通過將新技術(shù)、新應(yīng)用貫穿于服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以為客戶提供更大的價(jià)值，與此同時(shí)驅(qū)動(dòng)服務(wù)的增長(zhǎng)。

在增加客戶服務(wù)價(jià)值、驅(qū)動(dòng)服務(wù)增長(zhǎng)方面，卡特彼勒和代理商密切合作、共同研判、識(shí)別服務(wù)機(jī)會(huì)，旨在為客戶提供最適合他們需求的服務(wù)解決方案，并且實(shí)現(xiàn)與代理商的共贏。主要體現(xiàn)在：

通過持續(xù)投資于數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)設(shè)備互聯(lián)和電子商務(wù)

為機(jī)主量身定制貫穿設(shè)備全生命周期的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃【CAT?（卡特）價(jià)值寶服務(wù)計(jì)劃】

通過數(shù)字化技術(shù)幫助客戶預(yù)測(cè)重大服務(wù)事件并提供解決方案，提升資產(chǎn)使用率

靈活且充足的備件供應(yīng)

卡特彼勒再制造和整機(jī)翻新服務(wù)助力客戶實(shí)現(xiàn)低碳目標(biāo)并降低成本

強(qiáng)勁業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)

服務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2019年，卡特彼勒公布了服務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，即在10年內(nèi)將旗下機(jī)械、能源和交通板塊的服務(wù)銷售年度營(yíng)收目標(biāo)翻一番，從2016年的140億美元增至2026年的280億美元，這也是卡特彼勒和代理商共同努力的目標(biāo)。

僅2021年一年間，我們的服務(wù)銷售額就增加了50億美元，與2016年相比增長(zhǎng)了36%。在服務(wù)方面的持續(xù)投資使我們看到全面增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。我們對(duì)2026年實(shí)現(xiàn)280億美元服務(wù)銷售這一目標(biāo)的信心正在不斷增強(qiáng)。

實(shí)體服務(wù)解決方案

和數(shù)字服務(wù)能力并進(jìn)

卡特彼勒的客戶服務(wù)理念貫穿設(shè)備的整個(gè)生命周期。在客戶購買新機(jī)那一刻起，價(jià)值寶服務(wù)計(jì)劃就將卡特彼勒、CAT?（卡特）代理商和客戶緊密連結(jié)在一起。

隨著設(shè)備使用時(shí)間和年份的增加，我們通過對(duì)價(jià)值寶服務(wù)計(jì)劃的更新，將我們與客戶間的關(guān)系擴(kuò)展到售后市場(chǎng)，進(jìn)一步為其提供更適合設(shè)備狀態(tài)的維修、零件再制造、整機(jī)翻新、新動(dòng)力等多種選擇的服務(wù)方案，幫助客戶增加設(shè)備在全生命周期內(nèi)的價(jià)值。

在持續(xù)開發(fā)和升級(jí)實(shí)體服務(wù)解決方案的同時(shí)，卡特彼勒在數(shù)字能力建設(shè)上投入大量資源，為客戶提供不斷拓展、更加整合的數(shù)字化服務(wù)體驗(yàn)，使客戶無論何時(shí)何地都可以便捷地獲取和享受到我們的備件和服務(wù)。

這一切從設(shè)備互聯(lián)開始。更多的互聯(lián)設(shè)備產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)則有助于我們更加以客戶為中心，幫助他們提升安全性和生產(chǎn)力，減少停機(jī)時(shí)間，并實(shí)現(xiàn)設(shè)備利用率最大化。

自2015年開始，我們就對(duì)所有出廠設(shè)備進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并一直努力將此前已在客戶處施工作業(yè)的設(shè)備互聯(lián)。

卡特彼勒如何充分發(fā)掘和利用設(shè)備聯(lián)網(wǎng)收集的大數(shù)據(jù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值？幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括：

設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)：CAT代理商使用狀態(tài)監(jiān)測(cè)工具和相關(guān)信息，為客戶推薦服務(wù)或維修保養(yǎng)建議，使客戶設(shè)備一直保持在最佳狀態(tài)下運(yùn)行。

服務(wù)商機(jī)管理：我們正利用數(shù)字信息，在合適的時(shí)機(jī)為客戶優(yōu)先處理、推薦和提供合適的解決方案，幫助他們提升生產(chǎn)力并降低意外停機(jī)時(shí)間。

電子商務(wù)：我們正在開發(fā)多個(gè)電子商務(wù)解決方案，以讓客戶能夠以更簡(jiǎn)單的方式與我們開展業(yè)務(wù)。

卡特彼勒還在持續(xù)投入其它的一些數(shù)字化領(lǐng)域，例如可遠(yuǎn)程發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障的全新數(shù)字化系統(tǒng)，幫助客戶預(yù)警備件需求的數(shù)字化系統(tǒng)和人工智能技術(shù)，以及Cat（卡特）融資服務(wù)等等。

強(qiáng)大的全球代理商網(wǎng)絡(luò)

助力客戶成功

卡特彼勒在全球有160家代理商，約2700個(gè)分支機(jī)構(gòu)，17萬名代理商員工。貫穿設(shè)備生命周期的服務(wù)解決方案，以及我們目前正大力拓展的數(shù)字化服務(wù)方案，都將通過與全球代理商網(wǎng)絡(luò)的合作實(shí)施落地，幫助我們的客戶更加成功。

行業(yè)面臨著新時(shí)期的挑戰(zhàn)，

后市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新勢(shì)在必行。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，

卡特彼勒將致力于和代理商的長(zhǎng)期合作，

持續(xù)創(chuàng)新，滿足客戶需求，穿越周期。

關(guān)鍵詞： 解決方案 生命周期 為客戶提供