再次“上云”的第131屆廣交會(huì)，既源自中國(guó)外貿(mào)應(yīng)變創(chuàng)新、向“新”而為的內(nèi)生動(dòng)力，也展現(xiàn)了外貿(mào)天團(tuán)在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代以新實(shí)力、新技術(shù)、新產(chǎn)品“展新”出擊的不竭活力。

新客戶當(dāng)場(chǎng)下單

本屆廣交會(huì)開(kāi)幕式剛剛結(jié)束，歐路莎股份有限公司的業(yè)務(wù)人員立即投入產(chǎn)品直播連線。在一個(gè)小時(shí)的連線中，業(yè)務(wù)人員在線上帶著客商“參觀”展廳、介紹最新款產(chǎn)品，還走出演播室，走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，向客商詳細(xì)介紹生產(chǎn)流程。

直播中，一位來(lái)自孟加拉國(guó)的客商對(duì)歐路莎生產(chǎn)的浴室柜和智能馬桶產(chǎn)生了濃厚的興趣，提出了一對(duì)一視頻連線的邀請(qǐng)。在隨后的洽談中，根據(jù)客戶繪制的浴室柜草圖，產(chǎn)品工程師現(xiàn)場(chǎng)制作出產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，并通過(guò)視頻實(shí)時(shí)展示給客戶，讓客戶同步參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中。方案確認(rèn)后，雙方又在企業(yè)展廳針對(duì)新款智能馬桶進(jìn)行功能增減的討論。隨后，客商當(dāng)場(chǎng)定下采購(gòu)方案，達(dá)成了首筆30萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)智能馬桶、浴室柜的意向訂單。

正在為公司尋找新產(chǎn)品的孟加拉國(guó)客商Mr.Idirs高興地表示：“這家企業(yè)的產(chǎn)品非常新穎并且比較有設(shè)計(jì)感，同時(shí)我非常高興地了解了整個(gè)公司和設(shè)計(jì)部。疫情結(jié)束之后，希望能到中國(guó)來(lái)實(shí)地看一看工廠。”

新產(chǎn)品加速攬單

經(jīng)過(guò)幾屆“云上”廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，本次參展的大部分企業(yè)信心更足了，他們?cè)谡骨白鲎懔斯φn，準(zhǔn)備了多款新產(chǎn)品吸引客戶眼球。

作為廣交會(huì)“?？?rdquo;的海達(dá)門(mén)控有限公司就是其中一員。今年，海達(dá)門(mén)控有限公司推出了多款新品。例如HD75V型地彈簧，其能夠根據(jù)不同類型門(mén)進(jìn)行力量調(diào)節(jié)，多角度開(kāi)關(guān)門(mén)、開(kāi)門(mén)力輕、閉門(mén)力大等特點(diǎn)吸引了不少客商圍觀。

“第131屆廣交會(huì)開(kāi)展以來(lái)，我們已收到幾十個(gè)客戶的詢盤(pán)，累計(jì)意向訂單14.8萬(wàn)美元。”海達(dá)門(mén)控公司外貿(mào)經(jīng)理劉春林告訴記者，在開(kāi)展前半個(gè)月，公司就專門(mén)成立了籌備小組，由營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)全體業(yè)務(wù)部門(mén)全力備戰(zhàn)。從直播間裝修、人員培訓(xùn)到請(qǐng)專業(yè)人士指導(dǎo)，所有環(huán)節(jié)一一落實(shí)。根據(jù)不同客戶群的時(shí)差，公司還設(shè)立了6個(gè)時(shí)間段的直播，并邀請(qǐng)老客戶參加實(shí)時(shí)視頻會(huì)議。

新技術(shù)貼心護(hù)單

在浙江交易團(tuán)中，有一位耀眼的“單打冠軍”，它就是深耕“小型越野摩托車(chē)”細(xì)分領(lǐng)域多年的華洋賽車(chē)股份有限公司。該公司在歐美市場(chǎng)個(gè)性化賽車(chē)領(lǐng)域銷量領(lǐng)先。

既不能上路也不能上牌，只能行駛在國(guó)外旅游景區(qū)、賽車(chē)場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)等場(chǎng)地內(nèi)的華洋賽車(chē)是如何做到外貿(mào)訂單供不應(yīng)求的?企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。華洋賽車(chē)在科技研發(fā)方面的投入非常大。目前，企業(yè)在原有100個(gè)實(shí)用專利和4個(gè)發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，依靠技術(shù)實(shí)力又申請(qǐng)了20余個(gè)發(fā)明專利。

“我們正在積極擴(kuò)建新廠房、購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，計(jì)劃用3年時(shí)間讓產(chǎn)值翻番，到2025年將達(dá)到15億元。”企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，通過(guò)在“云上”廣交會(huì)上設(shè)立VR展位、連線展示等方式，企業(yè)已接洽到來(lái)自美國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、英國(guó)、厄瓦多爾等國(guó)家的7位采購(gòu)商，成交意向明顯。(劉昕)

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