西洋牛油糕、阿富汗羊毛手工地毯、巴旦木黑巧克力、鳳尾魚魚露、荔枝紅茶啤酒……登錄第131屆廣交會官網(wǎng)平臺進口展區(qū)，帶著異域風情的進口商品琳瑯滿目，頗為誘人。

在新冠肺炎疫情影響下，境外企業(yè)開拓中國市場的難度加大，云上廣交會搭建平臺，為境外參展商敲開中國市場的“機遇之門”提供了便利。

從廣交會走向中國市場

“從第100屆廣交會設立進口展開始，無論線上展還是線下展，我們每一屆都參加。”澳大利亞迪倫馬特-福特集團首席執(zhí)行官魏景宏向國際商報記者介紹，公司將澳大利亞的紅酒、奶制品、餅干等銷售到中國，作為澳大利亞最早參展廣交會的企業(yè)，每屆參展都會帶來新產(chǎn)品，獲得了較好的市場推廣效果。

在本屆廣交會上，該公司帶來了全脂奶粉、咖啡、餅干、紅酒等產(chǎn)品，并且展出了一款皇家奶粉套裝。這款產(chǎn)品雖研發(fā)于2020年，但由于受到疫情影響一直未能推出，此次首次亮相廣交會便參加了新品首發(fā)首展首秀活動。

看重廣交會的企業(yè)還有很多。專注于防水材料生產(chǎn)的青龍建材馬來西亞有限公司在本屆廣交會上展出了易貼縫、全能防水膠、瓷磚美縫劑、防水漿料、防水密封膠等產(chǎn)品，并且推出了6款特色防水產(chǎn)品套裝，可解決90%的家居防漏問題。

受疫情防控影響，企業(yè)線下跨境交流和貿(mào)易變得更加困難，線上廣交會成為境外企業(yè)開拓中國市場的重要渠道。據(jù)了解，第131屆廣交會進口展共吸引32個國家和地區(qū)的402家境外企業(yè)參展，包括《財富》500強企業(yè)美國霍尼韋爾、德國優(yōu)質(zhì)工具企業(yè)維度、英國領先照明企業(yè)卡斯卡特、日本小家電企業(yè)西哲等。

境外企業(yè)參展廣交會彰顯了中國市場和廣交會的魅力。魏景宏介紹，公司通過連續(xù)參展多屆廣交會，目前已與福建、上海、昆明、成都、廣州等地的批發(fā)商建立了合作，在商超渠道的銷售越來越多。去年即使受疫情影響，公司在中國市場的銷售額仍超過500萬元。

“我們在2019年秋季首次參展廣交會之后，獲得了很好的市場效果，從此就與廣交會結(jié)下了不解之緣。”青龍建材馬來西亞有限公司質(zhì)量總監(jiān)張科對國際商報記者表示，廣交會與專業(yè)展不同，其匯聚了各行各業(yè)的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及全球采購商，可以更好地尋找合作機會，比如與水管、瓷磚等行業(yè)形成異業(yè)合作等。而且，廣交會在業(yè)內(nèi)的影響力和權(quán)威性較高，可以邀約更多合作伙伴前來洽談，有利于建立信任、達成合作。“在2019年的秋交會上，我們與近20個之前有聯(lián)系的企業(yè)達成合作，采購商既有來自中國的也有來自東南亞的。”張科說。

感受中國市場脈動

通過廣交會進口展區(qū)，參展企業(yè)不僅看到了商機，還最先感知到中國消費市場的脈動。

“中國消費者的購買力在不斷增強，對產(chǎn)品的要求也在提高。”張科表示，中國消費者為了選購質(zhì)量更高、性能更好的產(chǎn)品，愿意接受更高的價格。以公司研發(fā)的免拆瓷磚防水補漏材料為例，該產(chǎn)品不必像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣先拆瓷磚再做防水，而且安裝過程更便捷，能夠提高生活品質(zhì)，盡管價格比傳統(tǒng)產(chǎn)品高出幾倍，但仍然暢銷。

中國市場的變遷無時不刻不在發(fā)生。魏景宏表示，公司之前的業(yè)務主要是將紅酒銷售到中國。隨著中國消費市場不斷升級，公司作出適應性調(diào)整，兼顧奶制品等食品領域。“澳大利亞由于地廣人稀，自然環(huán)境好，奶源和奶制品品質(zhì)較高，深受中國消費者喜愛。”

參展廣交會、與合作伙伴交流，魏景宏從中感受到中國市場的消費潛力在持續(xù)增強，個性化需求在不斷增加。比如，產(chǎn)品方面，現(xiàn)在不僅兒童需要奶粉，老年人、上班族等細分人群對營養(yǎng)奶粉的需求也在增加，公司為此專門研發(fā)了為出差人群設計的小袋裝便攜奶粉等產(chǎn)品。在包裝方面，年輕消費者不僅對環(huán)保有要求，而且還希望便于保存、使用，公司為此推出了奶粉便攜取料裝置，采用流量可控傾倒式設計，方便寶媽單手精準取料，同時還采用了旋鈕式密封瓶蓋設計，具備防潮、防氧化、防變質(zhì)等功能。

中國市場的脈動很快轉(zhuǎn)化成了境外企業(yè)開拓市場的行動。魏景宏所在企業(yè)不僅參加了本屆廣交會新品首發(fā)首展首秀活動，還在重點開拓線上渠道，目前公司正在福建和海南等地考察，打算在中國投資設廠，對進口自澳大利亞的奶粉進行分裝和深加工，以期更加接近市場，讓產(chǎn)品更加符合中國消費者的需求。(吳力)

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