當(dāng)芒草“連上”網(wǎng)線，產(chǎn)自廣西山村的編織品在遠(yuǎn)銷全球60多國(guó)的同時(shí)，帶領(lǐng)著900多農(nóng)戶共同富裕;當(dāng)村口變身數(shù)字化出?？?，山東萊蕪原本的“留守村”不僅實(shí)現(xiàn)村集體收入從零漲到700多萬元，更讓年輕人喜歸巢……

農(nóng)業(yè)農(nóng)村與跨境電商的創(chuàng)新融合，讓越來越多的村民們成為了“新農(nóng)人”，他們靠著一部手機(jī)、一臺(tái)電腦干起了“新農(nóng)活”。而在打破地域壁壘，突破產(chǎn)業(yè)鏈中的短板，解決質(zhì)量把控、物流時(shí)效、人才匹配等難題后，不僅村里的土特產(chǎn)賣到了世界各地，村民們實(shí)現(xiàn)了共同富裕，中國(guó)鄉(xiāng)村也連接起更廣闊的“新天地”。

芒草連網(wǎng)線，

廣西非遺工藝品熱賣海外

在廣西壯族自治區(qū)博白縣的一個(gè)小山村里，村民們圍坐在一起，在曬谷場(chǎng)上編籃子。一根細(xì)小的藤條經(jīng)過交、壓、串、纏繞，變成了一件件精美的工藝品。

以往這些擁有非遺技藝的竹編產(chǎn)品工價(jià)在2~6元不等，形態(tài)較為單一，銷路也并不廣闊，但如今它們卻成了行銷全球60多個(gè)國(guó)家的工藝品“網(wǎng)紅”，在這個(gè)變化的過程中，廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃連將是見證者，更是推進(jìn)者。

從大學(xué)畢業(yè)開始，黃連將就把全部身心投入博白芒竹編織這一古老而又現(xiàn)代的非遺技藝中。2012年，他成立凰圖工藝，并充分利用編織產(chǎn)業(yè)門檻低、靈活方便、輻射面廣的特點(diǎn)，結(jié)合博白當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將生產(chǎn)形式轉(zhuǎn)變成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，并且?guī)?dòng)了原材料、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

“2016年我們開通了阿里巴巴國(guó)際站，希望能夠直接銷售到海外，提高利潤(rùn)率。”說起與國(guó)際站的合作，黃連將一開始心里有些打鼓，因?yàn)榇謇镏揽缇畴娚痰娜硕紱]幾個(gè)，更別提怎么運(yùn)營(yíng)了。“開始我們基本可以說是‘小白’，英文不好，就利用國(guó)際站的即時(shí)翻譯系統(tǒng)，解決了與海外客戶的直接溝通難題。同時(shí)，慢慢借助平臺(tái)數(shù)據(jù)，了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了新方向。”

手工編織以其天然的特性符合外國(guó)對(duì)于環(huán)保的要求，是凰圖工藝“圈粉”的一大利器，即使在嚴(yán)苛的日本市場(chǎng)，依然獲得了客戶的極度認(rèn)可?，F(xiàn)在，包括迪士尼、無印良品等國(guó)際化的大品牌也開始成為凰圖的客戶。

不過2020年上半年，國(guó)外不少大型商場(chǎng)和超市因新冠肺炎疫情關(guān)閉，而凰圖的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品之一盛裝籃多通過超市和大型商場(chǎng)銷售，訂單大幅縮減，黃連將不得不尋找新的重點(diǎn)產(chǎn)品銷售方向，挽救訂單。

“在疫情期間，我們利用國(guó)際站大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)海外需求，踩準(zhǔn)了海外客戶‘綠色宅經(jīng)濟(jì)’的需求。其中，一款為海外市場(chǎng)量身打造的網(wǎng)紅面包發(fā)酵碗，突破了1200萬元的銷量。”黃連將說，也正是這一款面包籃，讓工廠得以渡過疫情后的難關(guān)，也讓給工廠編籃子的900多個(gè)農(nóng)戶的收入有了保障。

2021年，黃連將的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破3200萬元。而博白全縣共有425家編織企業(yè)，固定從業(yè)人員2.8萬人，臨時(shí)、季節(jié)性從業(yè)人員多達(dá)20余萬人，每年帶來10多億元的外貿(mào)收入。

跨境生意火，

城里打工的年輕人回村了

谷國(guó)明是土生土長(zhǎng)的山東省濟(jì)南市萊蕪區(qū)北王莊村人，大專畢業(yè)后，利用當(dāng)?shù)亓己玫募徔棙I(yè)基礎(chǔ)，在城里創(chuàng)辦了自己的地毯公司。2018年，在外干得風(fēng)生水起的他被推選為村支書，鄉(xiāng)親們希望這位能人能夠改變村里的困境。當(dāng)時(shí)的北王莊村，年輕人紛紛外出打工，村里500多口人只剩下200多口60歲以上的老年人，村里的賬目幾乎為零。

繩編地墊成為谷國(guó)明選中的為北王莊創(chuàng)收的產(chǎn)品，這款商品多用于墊在架子鼓下面，在國(guó)際市場(chǎng)很受歡迎。盡管當(dāng)時(shí)他的企業(yè)八成以上的產(chǎn)品都是以內(nèi)銷為主，但他覺得外貿(mào)產(chǎn)品要求高，在讓村民掙錢的同時(shí)，還能更快地提升生產(chǎn)能力。

早在2013年，阿里巴巴國(guó)際站的人就找到谷國(guó)明，邀請(qǐng)他開店，開拓海外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的谷國(guó)明正發(fā)力挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店雖然開了，但只是嘗個(gè)鮮。這次，為了北王莊村，谷國(guó)明打算踏上出海這條路。

谷國(guó)明先是親自參加了阿里巴巴國(guó)際站的一個(gè)講師選拔活動(dòng)，過關(guān)斬將，拿到山東賽區(qū)的冠軍，雖然70后的他是總決賽中年齡最大的參賽者，被大家親切地稱為北方大爺，但他很開心。通過比賽，谷國(guó)明也像海綿一樣不斷吸收著年輕人們分享的跨境出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

接下來，谷國(guó)明又解鎖了打造爆款的能力。他通過跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的貓砂墊氣味大，還容易勾住貓爪子。于是他花了半年時(shí)間，研發(fā)了一種無氣味且不會(huì)鉤住貓爪的墊子，產(chǎn)品迅速成為爆款，銷量超百萬件。通過大數(shù)據(jù)選品，谷國(guó)明豐富了產(chǎn)品線，生意越做越大。目前公司擁有寵物墊、消毒墊、家居墊等多條生產(chǎn)線。

從2019年開始，村里60多位大哥大嫂穿上了工作服，成為了北王莊村地墊廠的員工。

“以前也就種地，有幾棵花椒樹，沒啥收入，進(jìn)廠工作，一個(gè)月賺三千多，家里老人孩子都能照顧，還能賺錢，確實(shí)怪滿足啊。”年過半百的藺興珍如今已經(jīng)是地墊廠的熟練工人，她說一開始農(nóng)忙的時(shí)候，大家還吵著鬧著要回去種地，但隨著每個(gè)月都能看到不錯(cuò)的收入，大家也逐漸適應(yīng)了這份新工作。

現(xiàn)在，外貿(mào)已經(jīng)占了谷國(guó)明公司收入的半壁江山，僅2021就完成了2400萬元的外貿(mào)訂單。光是北王莊村這家工廠生產(chǎn)的繩編地墊年銷售額就達(dá)到500萬元，共增加村集體收入700多萬元。錢袋子鼓了，村莊就活了。

今年35歲的孫慧，原本在新疆有一份穩(wěn)定的工作，看到家鄉(xiāng)的變化，義無反顧地回到了村里，成為谷國(guó)明企業(yè)里的生力軍。“我在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后成為了一名報(bào)關(guān)員，2012年回老家看到家鄉(xiāng)變化特別大，父母也在公司里上班，我就回來了，現(xiàn)在一個(gè)月工資能拿到五位數(shù)。”孫慧說。

鄉(xiāng)村振興，看資源，看能力，更看人才。谷國(guó)明說，他的愿望不僅是讓村里的貨賣出去，也希望更多有能力、有干勁、有理想的年輕人回到村里。(李子晨)

關(guān)鍵詞： 廣西非遺工藝品 農(nóng)業(yè)農(nóng)村與跨境電商融合 阿里巴巴國(guó)際站 農(nóng)戶共同富裕