【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】近年來，工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，“由買轉(zhuǎn)租”正逐漸被廣大行業(yè)客戶所接受。在這樣的背景之下，鐵甲緊緊抓住行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，不斷對(duì)其產(chǎn)品功能進(jìn)行升級(jí)。近日，鐵甲在其APP和M站的產(chǎn)品庫版塊，同步增設(shè)產(chǎn)品“租賃詢價(jià)”功能。該功能的正式上線，既滿足了企業(yè)對(duì)外租賃業(yè)務(wù)的合作推廣需求，也體現(xiàn)了鐵甲充分感知行業(yè)變化趨勢(shì)，在租賃方面做出的積極探索和嘗試。

不斷崛起 我國工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)前景巨大

據(jù)悉，在北美、歐盟和日本等發(fā)達(dá)國家市場，通過租賃形式銷售的工程機(jī)械占當(dāng)?shù)厥袌龅?5%，已經(jīng)成為最主要的銷售途徑。我國的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)雖然起步晚，但前景巨大。首先，我國工程機(jī)械的保有量持續(xù)增加，行業(yè)由增量市場進(jìn)入了存量市場，這些都為工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利的背景因素。尤其對(duì)于廣大制造商來講，市場逐漸趨于飽和，有大批的設(shè)備處于閑置狀態(tài)，租賃不失為一個(gè)新的經(jīng)營策略。其次，在當(dāng)前行業(yè)市場及疫情等因素的影響下，很多施工單位開始朝著“輕資產(chǎn)化”方向的運(yùn)營發(fā)展，對(duì)于很多高價(jià)機(jī)械設(shè)備，更傾向于租賃，以此減輕企業(yè)的資金成本壓力。不僅如此，通過租賃設(shè)備，施工單位還能獲得正規(guī)且完善的產(chǎn)品服務(wù)。

據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年租賃市場規(guī)模達(dá)7554億元，年均復(fù)合增長速度為11.55%。同時(shí)，從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的公司數(shù)量也由2007年不足200家增加到12156家，增長了60多倍。預(yù)計(jì)到2025年，租賃業(yè)務(wù)的市場規(guī)模將達(dá)到15130億元?？梢钥闯?，隨著工程機(jī)械市場的發(fā)展趨于成熟，中國工程機(jī)械的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)未來勢(shì)必會(huì)占據(jù)重要的位置。

合作共贏 鐵甲攜手企業(yè)破局租賃業(yè)務(wù)之困擾

就工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)而言，雖然當(dāng)下發(fā)展形勢(shì)火熱，但對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的供需雙方來講，還存在一些困擾。其中，首要解決的問題就是如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到對(duì)方；其次，施工單位或個(gè)人的真正需求是：如何才能租到機(jī)齡新、租金合適且品質(zhì)靠譜的設(shè)備。因此，設(shè)備租賃商要向廣大客戶展示自己企業(yè)的實(shí)力和品質(zhì)，租賃網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋程度能滿足各地租賃需求，多樣化的機(jī)型可供選擇，同時(shí)還能夠向客戶提供一站式解決方案，并根據(jù)租賃需求量身定制租賃方案。要解決以上問題，將租賃供需雙方“撮合”在一起，首先需要在租賃商和用戶之間建立起一個(gè)可信的溝通渠道。

作為圍繞工程機(jī)械行業(yè)提供深度服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鐵甲長期關(guān)注工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展變化，為幫助工程機(jī)械主機(jī)廠多元化經(jīng)營，同時(shí)也為眾多施工單位及基層用戶能夠找到租金合適且機(jī)齡新的設(shè)備，鐵甲首次與擁有深厚設(shè)備租賃服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的卡特彼勒精誠攜手，在鐵甲推出卡特彼勒租賃設(shè)備詢價(jià)及詳情頁面，率先增設(shè)“租賃詢價(jià)”功能按鈕。此舉打通了客戶與廠商之間的租賃對(duì)話渠道，讓企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶，讓客戶可以快速找到租賃設(shè)備、同時(shí)擁有更多選擇。

目前，鐵甲“租賃詢價(jià)”服務(wù)開始面向所有工程機(jī)械主機(jī)廠，為廠商和有租賃需求的用戶搭建起了一座快速溝通的橋梁，合作方式十分便捷，廠商只需將能進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的產(chǎn)品提供給鐵甲，鐵甲在平臺(tái)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品上增加租賃詢價(jià)功能，當(dāng)有租賃需求的用戶在鐵甲選擇設(shè)備時(shí)，用戶一鍵進(jìn)行租賃詢價(jià)，廠商即可收到用戶租賃詢價(jià)需求，從而第一時(shí)間幫助用戶解決租賃設(shè)備的難題，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

總結(jié)：

當(dāng)下，工程機(jī)械市場嚴(yán)峻，鐵甲愿與行業(yè)企業(yè)一道，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)。通過此次與行業(yè)翹楚卡特彼勒成功合作，鐵甲在工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)推廣方面形成一套獨(dú)特且行之有效的工作方法和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鐵甲期待與更多的工程機(jī)械企業(yè)在租賃方面進(jìn)行深入的合作。

原創(chuàng)文章，作者：鐵甲網(wǎng) 任立 。本文系鐵甲網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，感謝您的閱讀與關(guān)注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發(fā)布，投稿郵箱：market@cehome.com

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