過去三年，中國處方藥零售市場經(jīng)歷了一段高速成長期，但整體市場結構仍未發(fā)生質的變化。波士頓咨詢公司(BCG)最新發(fā)布的《處方藥零售業(yè)發(fā)展趨勢2021年度洞察報告》認為，隨著醫(yī)療改革的深化，醫(yī)藥零售行業(yè)作為國家醫(yī)療衛(wèi)生體系的重要組成部分，將迎來下一個高速發(fā)展的階段。

“零售藥房作為基礎醫(yī)療的另一個入口，在過去兩年中，其運營模式逐漸向全鏈條服務轉型，未來將進一步強化全用戶旅程管理能力及線上能力，最大化全鏈條價值。”BCG董事總經(jīng)理、全球合伙人、醫(yī)療健康專項中國區(qū)負責人陳白平指出，目前處方藥零售在消費者粘性、慢病管理、藥師能力建設及患者引流等方面仍存在能力痛點，而通過推動生態(tài)合作、數(shù)字化賦能等方式，可有效解決處方藥零售的核心痛點，助力行業(yè)蓬勃健康發(fā)展。

BCG報告強調，新醫(yī)改是實現(xiàn)健康中國戰(zhàn)略的重要基石，目標是實現(xiàn)低成本、高可及性與高質量三者之間的再平衡。隨著新醫(yī)改的逐步深化，現(xiàn)已形成醫(yī)藥分家、分級診療和智慧醫(yī)療三大政策支柱，對未來處方藥零售在高效覆蓋、疾病管理、數(shù)字服務等方面提出了新的要求。

根據(jù)BCG提出的處方藥零售市場發(fā)展指數(shù)，目前中國仍呈現(xiàn)“兩高兩低”的形態(tài)：其中中國處方藥零售占比和規(guī)模效應目前仍有較大提升空間，與發(fā)達國家還存在一定差距，但人均零售藥房數(shù)量已經(jīng)逐步接近發(fā)達國家水平，且藥品零售市場規(guī)模增速仍將持續(xù)保持較高水平，未來發(fā)展勢頭可期。

從行業(yè)發(fā)展來看，零售藥房普藥銷售額占比已經(jīng)較高，而特藥占比目前仍普遍較小。未來，隨著零售藥房專業(yè)化趨勢持續(xù)，普藥和特藥占比將繼續(xù)攀升。此外，作為處方藥“醫(yī)藥分家”的重要渠道，高值新特藥直送平臺(DTP藥房)也不斷高速發(fā)展，在藥房數(shù)量和新特藥經(jīng)營品種方面均有大幅提升。

受到新冠疫情催化，線上購藥近年來增長迅猛;而隨著處方藥線上銷售及醫(yī)保支付的不斷放開，選擇線上購買處方藥的患者也將穩(wěn)步提升。根據(jù)BCG調研，2015年到2020年，中國在線零售處方藥銷售額實現(xiàn)了年復合增長率53%的高速成長。其中，2019年到2020年增速尤為可觀，高達79%，2020年市場規(guī)模則達到250億元。預計未來隨著線上問診量的攀升，處方藥線上銷售量仍將保持高速增長。

在整體政策趨于完善與外部行業(yè)的推動下，當前零售藥房已經(jīng)有相當程度的發(fā)展。BCG從全鏈條服務能力、線上銷售占比、會員銷售占比、會員復購率和執(zhí)業(yè)藥師配備共五大維度進行評估并中國零售藥房模式及能力發(fā)展指數(shù)。調研發(fā)現(xiàn)，目前中國處方藥零售行業(yè)在零售模式維度的發(fā)展尚待進一步提升，而在零售能力方面的差距較小。

從處方藥零售模式上來看，未來中國零售藥房將逐漸步入全渠道融合的零售藥房3.0時代。在此背景下，零售藥房應該在專業(yè)的藥事服務基礎上，進一步為患者提供多元化、智能化、個性化服務，從而擴大消費者服務的廣度和深度。基于該趨勢，BCG認為以下三條路徑是零售藥房走向3.0時代的必經(jīng)之路：一是通過診斷、治療、送藥、疾病管理整合發(fā)展，形成全鏈條服務能力。二是打通并整合線上線下的新零售業(yè)務平臺。三是通過上述的全鏈條服務能力提升和線上線下整合打通的途徑，進而為消費者提供智能化、個性化的疾病/健康管理服務，顯著提升會員占比及復購率，提高盈利能力。

BCG調研數(shù)據(jù)顯示，當前零售藥房能力發(fā)展的痛點主要集中在復購率待提升、藥師能力不足以及患者引流困難三大方面。而數(shù)字化解決方案和數(shù)字化工具的運用是有效解決處方藥零售管理痛點的重要手段。零售藥房應積極推動數(shù)字化工具和數(shù)字化運營的同步優(yōu)化，實現(xiàn)整體賦能。

持續(xù)推進醫(yī)療改革深化，在變革創(chuàng)新的過程中，處方藥零售的發(fā)展也面臨著全鏈條服務能力、藥房服務和運營能力等各方面的挑戰(zhàn)。行業(yè)各方需要積極推動整體生態(tài)建設，加強外部合作，采用數(shù)字化賦能，才能助力處方藥零售行業(yè)在新醫(yī)改下抓住機遇，實現(xiàn)長足發(fā)展。(秦志剛)

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