新冠肺炎疫情發(fā)生以來，全國紡織服裝專業(yè)市場商戶總量持續(xù)下降，中小商戶轉(zhuǎn)行、放棄實(shí)體門店、為平衡成本遲遲不愿開門營業(yè)等現(xiàn)象日漸普遍，因此，紡織服裝專業(yè)市場通過創(chuàng)新定位、創(chuàng)新服務(wù)來提振商戶信心，積極維穩(wěn)。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)近期發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，流通分會(huì)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的46家紡織服裝專業(yè)市場(含市場群)總成交額達(dá)到5447.97億元，同比下降8.70%。其中，6家市場成交額同比上漲，占總成交額的59.43%，平均增幅為5.92%;40家市場成交額同比下降，占總成交額的40.57%，平均降幅為24.05%。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，3月至6月，受疫情影響，上海、廣州、杭州、沈陽、海城、紹興、新疆等各地紡織服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了長時(shí)間閉市，全國紡織服裝專業(yè)市場流通網(wǎng)絡(luò)中的東北、西北、長三角、珠三角地區(qū)的重點(diǎn)流通集散中心都受到不同程度的影響，紡織流通整體交通網(wǎng)絡(luò)受阻，導(dǎo)致今年上半年整體成交額明顯下滑。

市場恢復(fù)營業(yè)后，疫情影響的余波仍然帶來較大的經(jīng)營阻礙。紡織服裝專業(yè)市場克服不利條件，積極提供增值服務(wù)，并結(jié)合實(shí)際情況不斷探索，銳意創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，在為商戶紓困的同時(shí)也為市場平臺(tái)打開全新的價(jià)值空間。

我國紡織服裝專業(yè)市場開展最多、商戶滿意度最高的增值服務(wù)是引流拓展類服務(wù)，如訂貨會(huì)、采購節(jié)、跨區(qū)域交流對(duì)接等。上半年，廣州國際輕紡城2022面輔料(春夏)采購節(jié)、2022海寧家紡布藝新品訂貨季等活動(dòng)順利開展，提高了市場成交額。近年來，人群集聚、交通和接待流程繁雜的活動(dòng)籌備難度和風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)越來越高，最終成果往往難達(dá)預(yù)期。因此，專業(yè)市場嘗試引入數(shù)字化工具，線上線下融合引流、協(xié)同拓展，取得了良好的成果。如廣州紅棉中大門紅棉國際時(shí)裝周直播基地邀請(qǐng)來自韓國、廣州十三行、紅棉時(shí)裝城的網(wǎng)紅大V們加入時(shí)裝周直播陣營，掌握線上流量密碼;柯橋中國輕紡城打造中亞紡織品專場網(wǎng)上交易會(huì)，完成一對(duì)一連線對(duì)接，幫助商戶在無法正常開業(yè)的情況下開拓市場、保住份額。

“今年上半年，輕紡城積極努力地協(xié)助廣大商戶拓展新渠道、嘗試新模式，持續(xù)推出了‘布滿全球’、線上云展、‘紡城精選’、代理展等多形式的高效展會(huì)對(duì)接和溝通服務(wù)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場需求導(dǎo)向，精選輕紡城優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)融合優(yōu)質(zhì)上下游資源，深度打造專業(yè)商貿(mào)對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。紡城經(jīng)營戶也在這股洪流中積極求變、多方拓展、抱團(tuán)取暖，一次次在線上和線下取得了卓越的對(duì)接和營銷拓展成效。”紹興市柯橋區(qū)金柯橋展會(huì)有限公司負(fù)責(zé)人盛月軍表示。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場競爭形勢(shì)，紡織服裝專業(yè)市場商戶積極調(diào)整經(jīng)營思路，創(chuàng)新經(jīng)營模式，在逆境中求生存、謀發(fā)展，激發(fā)了巨大的生存韌性和創(chuàng)新潛能，展現(xiàn)出靈活的調(diào)節(jié)適應(yīng)能力和強(qiáng)大的資源整合能力。商戶在不斷探索和創(chuàng)新的過程中，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。

商戶結(jié)構(gòu)多元化，除了傳統(tǒng)的批發(fā)商戶、多品牌代理型商戶外，買手組貨型商戶、批零兼營型商戶不斷增加，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和服二代創(chuàng)新型商戶更是不斷涌現(xiàn)，為專業(yè)市場解鎖線上線下融合的更多新模式、新場景;經(jīng)營產(chǎn)品多元化，專業(yè)市場逐漸在垂直品類中進(jìn)行細(xì)分，如杭州四季青市場的女裝類商戶，經(jīng)營品類涵蓋杭派女裝、韓系女裝、歐風(fēng)女裝、大碼女裝、潮牌女裝等各細(xì)分品類，年齡結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、檔次價(jià)格等均進(jìn)一步呈現(xiàn)多元化;銷售渠道多元化，專業(yè)市場商戶通過直播探店、直播銷售、電商供貨、私域流量銷售等方式，將線上、線下流量整合協(xié)同，以線上化的創(chuàng)新克服疫情帶來的不便，實(shí)現(xiàn)了銷售額的提升。

專業(yè)市場馬太效應(yīng)凸顯。上半年，全國重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的46家紡織服裝專業(yè)市場(含市場群)中，僅6家市場實(shí)現(xiàn)了成交額的同比上漲，而這6家市場的成交額占46家市場總成交額的59.43%，其中包含我國紡織面料、家紡、小商品等品類的千億級(jí)龍頭市場群。近年來，我國專業(yè)市場的集約化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯，紡織服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)商戶、優(yōu)質(zhì)客源向?qū)嵙π酆竦凝堫^市場集聚，推動(dòng)龍頭市場整合更多資源，創(chuàng)造更高價(jià)值。從未來趨勢(shì)判斷，集約化發(fā)展仍將是紡織服裝專業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，在市場成交額穩(wěn)定的情況下，市場總量或?qū)⒗^續(xù)精簡。

大浪之中，行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源不斷向創(chuàng)新能力更強(qiáng)、服務(wù)效率更高的各區(qū)域龍頭市場集聚，行業(yè)將進(jìn)一步加速兩極分化，行業(yè)洗牌也將成為下一階段的主旋律。(何曉曦)

關(guān)鍵詞： 紡織服裝專業(yè)市場 商貿(mào)對(duì)接服務(wù)平臺(tái) 商戶結(jié)構(gòu) 廣州國際輕紡城2022