2022年，我國工程機(jī)械行業(yè)國內(nèi)巨幅下滑，龍頭企業(yè)營收凈利潤下降明顯。但我們把目光轉(zhuǎn)向國際上時，情況卻有所不同，各大廠商業(yè)績亮眼。

(資料圖)

拿全球工程機(jī)械龍頭企業(yè)卡特彼勒來說，2022年全年銷售和收入為594億美元，較2021年的510億美元增長17%。僅在2022年第四季度，卡特彼勒的工程機(jī)械業(yè)務(wù)營收為68.45億美元，同比增長19%。

2022年至今，卡特彼勒在股票市場表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁，按照250美元/股計算，總市值已經(jīng)超過萬億元人民幣，是真正的萬億市值工程機(jī)械企業(yè)，而不是若干年后愿景規(guī)劃的畫大餅。

這樣的成績讓卡特彼勒公司董事長兼首席執(zhí)行官安博駿都表示：卡特彼勒全球團(tuán)隊實現(xiàn)了公司近百年歷史上最好的年度業(yè)績之一。

從1925年成立到現(xiàn)在，卡特彼勒已經(jīng)經(jīng)過了98個年頭了。要知道，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40-42年，極少有企業(yè)能生存超過75年，而卡特彼勒，這家在2021年還位居《2021胡潤世界500強(qiáng)》第123名的工程機(jī)械企業(yè)，近十年來一直霸占全球工程機(jī)械50強(qiáng)榜首位置的百年企業(yè)，它為什么能夠經(jīng)久不衰？

俗話是，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們先來了解一下卡特彼勒的發(fā)家史。

在1925年成立初期，卡特彼勒還只是一家以農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)為主的中等規(guī)模公司；后來在第二次世界大戰(zhàn)期間，受戰(zhàn)后重建和城鎮(zhèn)化影響，工程機(jī)械產(chǎn)品需求激增，卡特彼勒憑借在推土機(jī)技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，一躍成為了行業(yè)內(nèi)的絕對龍頭。這種情況持續(xù)到了20世紀(jì)80年代，之后卡特彼勒進(jìn)入了低谷期，一方面由于美國工程機(jī)械下游逐漸由基建轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)，推土機(jī)逐漸被淘汰，挖掘機(jī)成為行業(yè)新寵；另一方面，小松憑借在液壓技術(shù)上的優(yōu)勢，崛起占領(lǐng)了美國市場。那段時間，卡特彼勒幾經(jīng)虧損。市場份額也逐漸流失。2000年以后，卡特彼勒開始注重商業(yè)模式的變革，由單純的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性服務(wù)商；雖然宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動，但卡特彼勒憑借核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品多元化和強(qiáng)大的核心零部件業(yè)務(wù)和售后服務(wù)體系，多年來持續(xù)保持著龍頭地位，不可撼動。

幾經(jīng)波折，終成霸主。

卡特彼勒的成功絕非偶然，下面我們就來為大家分析一下。

卡特彼勒憑什么一直這么好？

對中國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展又有何啟示？

01 提高國際化程度，抵御本國經(jīng)濟(jì)周期性波動

卡特彼勒國際化程度非常高，2016-2021年卡特彼勒海外營收來自歐洲、中東、非洲、拉丁美洲以及亞太地區(qū)，占比維持在50%以上，并仍呈上升趨勢。2021年卡特彼勒海外營收占比56.86%，創(chuàng)近6年新高。其銷售區(qū)域分散，對美國本土市場依賴性較低。

國內(nèi)方面，受2021年行業(yè)周期性下滑和自身發(fā)展影響。國內(nèi)龍頭企業(yè)積極拓展海外市場。但相對而言，國內(nèi)企業(yè)海外銷售占比和國際化水平仍有待提升。

02掌握自主核心零部件生產(chǎn)技術(shù)，提高自制化比例

卡特彼勒多年來一直保持較高的研發(fā)投入，2021年卡特彼勒的研發(fā)費用率保持在3.3%，為公司長期領(lǐng)跑行業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2021年國內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)自主研發(fā)投入占比均在5%以上，雖然超過卡特彼勒，但其絕對值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于卡特彼勒。

核心零部件作為工程機(jī)械產(chǎn)品的重要組成部分，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，保持核心零部件的自制化，有利于提高其產(chǎn)品的核心競爭力。而我國工程機(jī)械高端核心零部件長期依賴進(jìn)口，核心零部件全部是國產(chǎn)產(chǎn)品的少之又少。如果想要超越卡特彼勒，核心零部件萬萬不能受制于人，如此看來，中國工程機(jī)械高端核心零部件的發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)。

03 強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系

卓有成效的全球代理商網(wǎng)絡(luò)，是卡特最重要的核心競爭力之一。代理商是制造商與客戶之間的橋梁，為客戶提供售前及全生命周期售后服務(wù)，包括機(jī)型選擇、操作培訓(xùn)、設(shè)備租賃和融資、零配件和維修售后服務(wù)等。在工程機(jī)械后市場，設(shè)備需要維修和更換零部件，兩項業(yè)務(wù)需求都會持續(xù)不斷為卡特和代理商帶來商機(jī)。

在2008-2009年的經(jīng)濟(jì)大衰退期間，卡特彼勒的部分設(shè)備銷量大幅下降了60%左右，但是由于其零部件及售后服務(wù)的收入較高且具有持續(xù)性，在卡特彼勒及其代理商熬過大蕭條時期發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

國內(nèi)龍頭企業(yè)在國內(nèi)布局均較為完善，在海外布局也在持續(xù)加速。21世紀(jì)以來，國內(nèi)龍頭企業(yè)通過不斷的并購海外企業(yè)，建設(shè)海外基地，打造本土化團(tuán)隊，來加速國際化進(jìn)程。目前，三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械和柳工等企業(yè)都在持續(xù)進(jìn)行海外布局，完善代理商網(wǎng)絡(luò)。

04 多元化的產(chǎn)品布局

卡特彼勒收入多元化，主要來自三個板塊，建筑機(jī)械、礦山機(jī)械和能源以及運輸機(jī)械，還有少部分的金融服務(wù)。卡特彼勒主營業(yè)務(wù)十分突出，上述產(chǎn)品合計收入占比約95%，多年來公司在多元化方面始終圍繞建筑機(jī)械進(jìn)行，選擇十分謹(jǐn)慎。

國內(nèi)方面，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)則各有所長，其中三一重工主要產(chǎn)品為混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)械，中聯(lián)重科主要為混凝土機(jī)械和起重機(jī)械，徐工機(jī)械主要為起重機(jī)械和鏟運機(jī)械，柳工主要為挖掘機(jī)械和鏟運機(jī)械。

卡特彼勒的業(yè)務(wù)構(gòu)成是“工程機(jī)械”+“礦山機(jī)械”。而國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)企業(yè)均是“土方機(jī)械”+“混凝土機(jī)械”+“起重機(jī)械”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品多元化布局上仍有待完善。

卡特彼勒的發(fā)展經(jīng)歷了“本土發(fā)展+國際發(fā)展+全球供應(yīng)”三個階段，而我國正處在本土發(fā)展和國際發(fā)展的中間階段，要在未來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，卡特彼勒的經(jīng)歷，無疑極具借鑒性。目前，我國工程機(jī)械企業(yè)類似于21世紀(jì)初期的卡特彼勒，但外部環(huán)境更加優(yōu)越，國內(nèi)企業(yè)有望借助優(yōu)越的外部環(huán)境實現(xiàn)彎道超車。我國工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)在國際化布局、核心技術(shù)研發(fā)、代理商網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品多元化方面加大力度，這也是我國企業(yè)與國際巨頭之間的差距所在?？吹讲罹?，縮小差距。接下來，就看中國工程機(jī)械龍頭，如何在前輩走過的路上，闖出自己的一片天。

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萬億卡特工程機(jī)械企業(yè)核心零部件機(jī)械核心零部件自制化多元化卡特彼勒

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