“硬打硬”,是“石匠之鄉(xiāng)”梅州五華對石業(yè)的稱呼,特指用堅硬的工具對付堅硬的石頭。
“五華阿哥”陳總,在廣州 “硬打硬”20年,開挖“石土比”很高的樓盤地基,“堅硬的工具”近兩年經(jīng)歷了兩次覺醒。
(資料圖)
2022年,他將老舊挖機清一色換為徐工XE690DK MAX和XE690KS,適用于堅硬巖石及頁巖的破碎作業(yè);2023年,他依托徐工XE200GH改裝液壓潛孔鉆,配合冷爆破,把堅硬巖石迅速漲裂。
對于這種覺醒,陳總總結(jié),自己在激烈的市場競爭中,走出了一條“硬打硬”的高質(zhì)量發(fā)展之路。
diang diang diang
2022年以前,陳總一直使用二手機,挖掘機的噸位雖然從20噸一直迭代到50噸,但是“故障率高、效率低”的老毛病一直存在。
“(剛?cè)胄袝r)用的是帶破碎錘的20噸級挖掘機,在那里‘diang diang diang’(破碎力度不夠,效率不高),你急它不跟你急,你要干活,它干兩下壞了。”
每小時120噸石料
質(zhì)變發(fā)生在2022年。“競爭越來越大,大家對效率追求越來越高,你不優(yōu)化設(shè)備,不優(yōu)化施工,你就被市場淘汰。”這一年,陳總把6臺50噸級帶200錘的挖掘機全部淘汰,換成全新的徐工XE690DK MAX和XE690KS。
他自述“一個很偶然的機會”接觸到徐工XE690DK MAX和XE690KS,卻對這兩款機型的配置產(chǎn)生了濃厚興趣。XE690KS搭載巖石臂,大小臂設(shè)計合理,實現(xiàn)杠桿增力目的,不進行爆破松土,可以輕松搞定硬土、砂巖、風(fēng)化石等;XE690DKMAX搭載八缸大排量發(fā)動機,破碎、挖掘更有力。配置大排量、大通徑高效超高壓液壓系統(tǒng),耗同樣的油,干更多的活。
高效率、低油耗有實在的數(shù)據(jù)支撐。陳總介紹,“我一對比那不得了,(徐工挖掘機)節(jié)能了不少,工作效率高很多,以增城區(qū)的工地為例,徐工XE690DK MAX帶220破碎錘,按照一個月的(碎石)數(shù)據(jù),平均每小時可以出120噸的產(chǎn)量?!?/strong>
啃硬骨頭
質(zhì)變的齒輪一旦開始轉(zhuǎn)動,便一發(fā)不可收拾。
2023年7月,陳總依托徐工XE200GH挖掘機改裝了一臺液壓潛孔鉆,他從效率和靈活性講述換新帶來的巨大改變。
“原來我們打一條管要5分鐘,現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了2分45秒,一臺(徐工液壓潛孔鉆)可以干四臺(普通潛孔鉆)的活,油耗大體上相當”。
“它有多角度的靈活性,爬行、通過能力強。特別是我們做這個比較光整的邊坡,它可以伸臂幾米高,沿著邊坡打一排孔下來, 整個邊坡都是很光順的?!?/p>
陳總依靠施工方案、核心設(shè)備的迭代升級,找到了自己的差異化競爭優(yōu)勢。“像增城這個工地,前面三幫人干不了(都退場了),沒辦法,然后就找到我‘啃硬骨頭’,人家搞不來我來?!?/p>
“我現(xiàn)在有5個工地同時開工,我自己的所有設(shè)備投進去還不夠用,還請了別人的好多臺?!?/p>
“別人做不了我能做”,是陳總換新徐工挖掘機后的底氣。
“硬打硬”更像是一個隱喻。
面對競爭越來越激烈的工程機械行業(yè),入局者需要保持耐心和定力,升級設(shè)備,優(yōu)化施工,找到差異化競爭優(yōu)勢,延伸市場競爭的價值鏈條,走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。
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