受新冠肺炎疫情影響，當前外貿企業(yè)面臨的壓力有所加大。在第131屆廣交會上，早早做足了準備的2.55萬家境內外參展企業(yè)不僅紛紛推出新品，在展示手段上也是頗費心思。這一切都是為了一個目標：通過云上廣交會積極尋找客戶、開拓市場，拿下一個“好收成”。

企業(yè)參展做足功課

氫健康養(yǎng)生水壺、冰沙機、立式冷藏柜、鼓形鍋、西施鍋……登錄云上廣交會官網(wǎng)平臺，打開廣東威王集團有限公司的頁面，一件件展品讓人耳目一新，購買欲隨之而來。

該公司國際營銷總監(jiān)黃純師告訴國際商報記者，公司早早就開始了備展工作，從策劃、選品、拍照到上傳，各個環(huán)節(jié)都精心投入。“本次參展除了展出以往的常規(guī)產品，還新增了第二代氫健康養(yǎng)生壺以及2022年重點推廣的冰沙機，這些可都是目前市場上獨有的新品，我們希望以新意和誠意在亞洲市場上找到獨銷的合作伙伴。”

廣交會自2020年第127屆起連續(xù)在線上舉行。去年10月15日-19日舉辦的第130屆廣交會首次采用線上線下融合辦展的形式，成為疫情之下全球規(guī)模最大的實體展會。經(jīng)過連續(xù)5屆參加云上廣交會，以及平時開展大量線上拓展市場的工作，積累了豐富經(jīng)驗的參展商明顯更加從容自信了。

“我們提前做了全面準備，參展期間會與客戶直播連線，進行更全面的展示。”福建盈浩文化創(chuàng)意股份有限公司已是第12次參加廣交會，該公司業(yè)務副總經(jīng)理馬琳在接受國際商報記者采訪時說，本屆廣交會雖然客戶不能像以前一樣到現(xiàn)場與企業(yè)面對面交流，但線上參展對企業(yè)推廣自主品牌、吸引客流量有很大幫助。“我們與廣交會有著深厚感情，很多客戶都是在廣交會上建立起的聯(lián)系，認識新朋友、約會老朋友，每次來到廣交會我們都收獲滿滿。”

還有企業(yè)人士反映，與去年海外需求旺盛不同，今年由于受國外疫情趨緊以及庫存增加、物價上漲等因素影響，外需市場的購買力在下降，導致新訂單劇減;原有訂單也因市場蕭條、海運費居高不下等原因推遲發(fā)貨，甚至取消訂單。庫存積壓過大、資金周轉困難等給企業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)，此時舉辦線上廣交會可以幫助企業(yè)廣拓市場、獲取訂單，非常及時。

云上挖掘潛在客戶

企業(yè)積極擁抱云上廣交會不僅體現(xiàn)了外貿企業(yè)對線上參展的逐漸適應和充分運用，也展現(xiàn)了企業(yè)在當前需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力之下加速開拓市場、助力穩(wěn)外貿的不懈努力。

創(chuàng)新和加速數(shù)字化轉型讓企業(yè)云上參展的能力不斷增強。面對全球疫情持續(xù)沖擊和大宗原材料價格居高不下等嚴峻挑戰(zhàn)，福建盈浩采取精細化管理，不斷加碼創(chuàng)新，推動數(shù)字化轉型，將更多專注力放在產品技術和工藝提升上，產品的市場競爭力和影響力顯著提高。該公司還持續(xù)加強供應鏈管理，實施關鍵原材料替代策略，針對核心材質引進優(yōu)質供應商，確保訂單獲取和訂單履約，實現(xiàn)了出口穩(wěn)定增長。有了這些積淀，馬琳對線上參加廣交會更加充滿信心：“我們期待能結識新的優(yōu)質客戶，同時進一步推動與老客戶在家居飾品類目上的合作，開拓更大的市場。”

“從我們公司所在行業(yè)看，由于國外疫情嚴重，原有的客戶訂單量劇減，今年出口形勢比較嚴峻，我們需要加倍努力，應對困難，線上參加廣交會就是很好的機會。”黃純師表示，面對客觀的市場情況，企業(yè)要做好兩方面工作：一是專注于開發(fā)新產品以提升吸引力和競爭力;二是積極參加云上廣交會展覽展示，發(fā)掘更多潛在客戶。

讓黃純師感到高興的是，本屆廣交會企業(yè)可以繼續(xù)免費參展，此舉幫助企業(yè)降低了向全球采購商展示產品的成本。同時，他也期待廣交會能夠吸引更多的全球采購商到線上平臺采購，使參展企業(yè)提高成交率。(吳力 張博)

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