受新冠肺炎疫情影響，廣交會(huì)線上平臺(tái)已連續(xù)五屆亮相。眾多連續(xù)多年參加廣交會(huì)的“老外貿(mào)”化身試水新業(yè)態(tài)新模式的“新人”，從當(dāng)初的不知所措到如今的從容淡定，他們正在新業(yè)態(tài)的世界里闖出新天地。第131屆廣交會(huì)再次上云，這不僅是對(duì)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)拓客能力的檢驗(yàn)，更是對(duì)企業(yè)平時(shí)運(yùn)用新業(yè)態(tài)新模式本領(lǐng)的綜合考驗(yàn)。

線上參展亦能精彩

“從上世紀(jì)90年代廣交會(huì)還在流花展館舉辦時(shí)我們就開始參加廣交會(huì)，已經(jīng)40多屆了。”廣東偉經(jīng)日用五金制品有限公司是地地道道的“老廣交”。

該公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)何智亮在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，廣交會(huì)歷史悠久，影響力大，如今廣交會(huì)從線下延伸到線上，對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)、多拿訂單、穩(wěn)定出口的效果依然顯著。“即使在閉幕期間，也有客戶通過(guò)廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)上的公司聯(lián)系方式找到我們。”

作為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，對(duì)外貿(mào)企業(yè)和全球采購(gòu)商的魅力經(jīng)久不衰。尤其當(dāng)前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展會(huì)停辦或延期，線下開拓市場(chǎng)受阻，而廣交會(huì)第五次登云，對(duì)境內(nèi)外參展商和采購(gòu)商的吸引力更是有增無(wú)減。

溫州拓天國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理項(xiàng)伊莉告訴國(guó)際商報(bào)記者，公司在本屆廣交會(huì)上推出了家居貼膜材料等新品，這也是順應(yīng)當(dāng)前海外“宅經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的需要。“在參展中我們不僅會(huì)按以往節(jié)奏安排連線和推流循播，還將依據(jù)電商的特點(diǎn)和自身工廠的優(yōu)勢(shì)打造專業(yè)品類內(nèi)的爆品，期待有更多客戶來(lái)觀看洽談。”

“近十年公司在廣交會(huì)上的訂單成交額不斷上漲。自疫情發(fā)生以來(lái)，我們成立了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)連線部門，參展線上廣交會(huì)的效果逐年向好。”湖南匯鴻經(jīng)貿(mào)有限公司(湖南五江控股集團(tuán))總經(jīng)理陳樂介紹，該公司參加廣交會(huì)已超過(guò)20余年，目前該公司90%以上的客戶都結(jié)識(shí)于廣交會(huì)。

這不是孤例。企業(yè)從廣交會(huì)上獲益，這從不斷增長(zhǎng)的參展企業(yè)數(shù)據(jù)中可以得到印證據(jù)了解，本屆廣交會(huì)總體規(guī)模保持穩(wěn)定，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬(wàn)家，按16大類商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，企業(yè)上傳展品超290萬(wàn)件，其中新品超90萬(wàn)件，綠色低碳展品超48萬(wàn)件，均創(chuàng)歷史新高。

云上拓客能力增強(qiáng)

自從第127屆廣交會(huì)首次登云以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)逐步適應(yīng)線上參展。而且，隨著疫情持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)線上參展和跨境電商等拓展市場(chǎng)的本領(lǐng)也在逐步增強(qiáng)，這為企業(yè)參展第131屆云上廣交會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)。

何智亮表示，2018年以來(lái)，公司開始布局跨境電商和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。尤其是疫情發(fā)生后，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要渠道，廣交會(huì)以線上舉辦的新形式讓企業(yè)“云展示”“云營(yíng)銷”的技能得到了提高。

“我們通過(guò)廣交會(huì)連線展示間展示產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批既懂業(yè)務(wù)又擅長(zhǎng)連線的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，對(duì)企業(yè)在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)也帶來(lái)了幫助。”何智亮介紹，截至目前，公司在北美、歐洲等區(qū)域已布局10多個(gè)站點(diǎn)，國(guó)內(nèi)也已入駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)，線上銷售額每年持續(xù)增長(zhǎng)。“上周我們剛剛參加了本屆廣交會(huì)北歐專場(chǎng)的云推介活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)幫助集團(tuán)引流北歐的大賣場(chǎng)，迅速對(duì)接了客戶。”

為幫助企業(yè)線上拓客，全面提升供采對(duì)接實(shí)效，廣交會(huì)也在盡心竭力地持續(xù)創(chuàng)新。據(jù)了解，第131屆廣交會(huì)在總結(jié)往屆經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研展客雙方需求的基礎(chǔ)上持續(xù)完善供采對(duì)接服務(wù)，具體采取了優(yōu)化平臺(tái)系統(tǒng)、加強(qiáng)供采對(duì)接和提升服務(wù)水平三大舉措。(吳力 張博)

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