經(jīng)過近20年的探索發(fā)展，如今的零售銀行江湖風起云涌，競爭更趨激烈。

商業(yè)銀行零售業(yè)務轉(zhuǎn)型是一個對產(chǎn)品、服務、渠道乃至客戶管理等諸多要素重構(gòu)的過程。從去年開始，各商業(yè)銀行從基本零售業(yè)務向財富管理、私人銀行等“大零售”方向轉(zhuǎn)型的步伐加快。如一些股份制銀行紛紛開始對零售銀行條線的組織架構(gòu)“動手術”，其組織名稱各異，但目標都指向基于客戶更為精細化的管理和服務。

在銀行資本監(jiān)管日趨嚴格的大背景下，這是商業(yè)銀行必須做出的戰(zhàn)略選擇——向輕資本、低成本、低不良業(yè)務轉(zhuǎn)型。

從宏觀經(jīng)濟發(fā)展、行業(yè)創(chuàng)新趨勢和監(jiān)管政策走向等方面分析，未來3至5年將是中國零售銀行業(yè)務進入高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展的關鍵時期。有機構(gòu)分析，在這個短暫的過渡期，各商業(yè)銀行必須打造零售銀行“新生態(tài)”。這個“新生態(tài)”是動用一切資源為客戶提供綜合服務的全場景生態(tài)。其最顯著的特征是真正建立以客戶為中心、以科技為驅(qū)動的新型增長模式。

要做到以客戶為中心，必須真正了解客戶，這是建立零售銀行“新生態(tài)”最關鍵的第一步。商業(yè)銀行應該經(jīng)常反問自己：我了解我的目標客戶嗎?我的目標客戶現(xiàn)在有哪些新的需求?這些新需求是在什么場景發(fā)生的?這些問題的答案往往隨著時空的變化而變化，對應的產(chǎn)品和服務也必須與時俱進。

以科技為驅(qū)動，已經(jīng)成為各商業(yè)銀行的共識。移動互聯(lián)網(wǎng)給銀行業(yè)帶來的沖擊已經(jīng)全面滲透到各個業(yè)務環(huán)節(jié)。不管是國有大行，還是股份制銀行，抑或是城商行等中小銀行，在謀求新的發(fā)展路徑時都把科技作為有力抓手，對科技投入不遺余力，這是競爭、發(fā)展和服務客戶的要求使然。

現(xiàn)在，需要思考的問題是：一個好的零售銀行的“新生態(tài)”的本質(zhì)是什么?穿透“以客戶為中心”和“以科技為驅(qū)動”的理念和實踐，我們發(fā)現(xiàn)，一個好的零售銀行的“新生態(tài)”一定不是僅僅停留在“技術”層面的產(chǎn)品、服務。一個好的零售銀行的“新生態(tài)”一定是從根本上重塑了銀行組織心態(tài)與文化氣質(zhì)、提升了銀行服務能力和服務理念、爭取實現(xiàn)了客戶滿意和客戶依賴的“心”生態(tài)。打造這種“心”生態(tài)才能建立與客戶的持久黏性，當然也會避免那些令客戶不爽的現(xiàn)象或行為。

更進一步分析，這個“心”生態(tài)應該是商業(yè)銀行在零售銀行業(yè)務經(jīng)營和服務中貫徹了“以人民為中心”發(fā)展理念的新生態(tài)，也就是要在業(yè)務發(fā)展中突出體現(xiàn)“人民性”。有專業(yè)人士建議出臺一個關于商業(yè)銀行文化建設的指引性文件，以此督促各商業(yè)銀行將包括“人民性”在內(nèi)的文化建設納入其整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃之中。倘如此，中國商業(yè)銀行的文化建設進程將大大加快;倘如此，不僅零售銀行業(yè)務，包括對公業(yè)務等在內(nèi)的業(yè)務改革都將面貌一新。

做零售銀行業(yè)務就是做“以人民為中心”的工作，其著眼點和發(fā)力點應該從業(yè)務變成人。人會衍生業(yè)務，而且衍生出的業(yè)務越來越多。所以，不管是一般存貸業(yè)務，還是財富管理業(yè)務，各商業(yè)銀行紛紛發(fā)力爭奪“客戶主辦銀行”這一競爭制高點，其本質(zhì)都是把“人”放在了第一位。唯此，才能深挖和發(fā)現(xiàn)新客戶以及長尾客戶新需求，再借助科技手段，增強零售銀行業(yè)務的經(jīng)營管理和服務能力。(李俊嶺)

關鍵詞： 商業(yè)銀行 銀行零售業(yè)務 財富管理 宏觀經(jīng)濟