文｜睿研團(tuán)隊(duì)

來源｜藍(lán)籌企業(yè)評(píng)論

近期，醫(yī)療器械企業(yè)歐普康視（300595.SZ）宣布了一件令不少投資者都感到困惑的事。

(資料圖)

8月，歐普康視公告稱將與合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司展開戰(zhàn)略合作，雙方將合資在眼健康產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)、線下服務(wù)與線上銷售渠道的深度聯(lián)動(dòng)，其中歐普康視出資1710萬元，三只羊出資1200萬元。初步合作范圍主要包括“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護(hù)理液、眼罩、眼貼”的產(chǎn)品。

公告發(fā)布后，歐普康視在二級(jí)市場上出現(xiàn)暴跌。8月7日，歐普康視跌幅11.92%，收盤價(jià)為29.79億元，市值蒸發(fā)達(dá)到37億元，為目前歐普康視在2023年所經(jīng)歷的最大跌幅。

一樁看似簡單的合作，為何能對(duì)歐普康視帶來如此大的影響？

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醫(yī)療+網(wǎng)紅，令人疑惑的合作

合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是何方神圣呢？作為合作的另一個(gè)有關(guān)方，三只羊網(wǎng)絡(luò)在歐普康視此輪大跌中又起到了何種作用？

根據(jù)愛企查的股權(quán)穿透，合肥三只羊是網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”的旗下公司。“瘋狂小楊哥”視頻平臺(tái)粉絲超過1億，視頻點(diǎn)贊超過9.4億，開播時(shí)直播間人數(shù)超過50萬人，是目前視頻平臺(tái)中直播帶貨的頭部主播。

盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸退熱，但頭部主播或較有影響力的明星等依舊能夠?yàn)槠放品降漠a(chǎn)品銷售帶來極大助力。

對(duì)于歐普康視來說，“瘋狂小楊哥”有聲量、有影響力、帶貨能力強(qiáng)，同時(shí)“瘋狂小楊哥”的三只羊也位于安徽合肥高新區(qū)，可以說歐普康視做出這樣的選擇并非沒有道理。

“瘋狂小楊哥”所帶進(jìn)行直播帶貨的產(chǎn)品價(jià)格往往更加低廉，“小楊哥把價(jià)格打下來了”也成為了直播中常常出現(xiàn)的口頭禪。盡管直播帶貨的大小主播或是明星們都會(huì)向粉絲保證選品質(zhì)量，但實(shí)際上直播帶貨的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題已經(jīng)屢見不鮮，作為頭部帶貨博主的“瘋狂小楊哥”亦是如此。

其直播間的產(chǎn)品甚至包括自有品牌“小楊臻選”，都發(fā)生了大量的虛假宣傳的情況。微博職業(yè)打假人“王?！苯陙聿粩嘣谖⒉┢脚_(tái)追打小楊哥，頻繁爆出小楊哥在直播間售賣產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題，其微博置頂便是其舉報(bào)小楊哥出售有毒童鞋的微博。

除了語言詼諧幽默、動(dòng)作表情夸張的直播風(fēng)格抓人眼球外，直播間產(chǎn)品價(jià)格低廉也是“瘋狂小楊哥”直播帶貨的優(yōu)勢之一。

作為一家專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)眼視光產(chǎn)品的醫(yī)療器械公司，將要與主打低價(jià)的直播網(wǎng)紅合作成立新公司，生產(chǎn)銷售眼科產(chǎn)品，難免令人擔(dān)憂并且心生疑惑。

會(huì)不會(huì)生產(chǎn)所謂的“直播間專供”或是“線上電商專供款”？在售價(jià)降低的情況下如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量？

眼睛是脆弱而敏感的，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的購買心理，往往是安全好用大于價(jià)格低廉。對(duì)于一般消費(fèi)者來說，選擇一家專業(yè)的上市醫(yī)療器械公司生產(chǎn)的眼科產(chǎn)品，自然是看中其醫(yī)療器械的安全背書。

對(duì)于投資者來說，歐普康視作為一家上市的醫(yī)療器械企業(yè)，與網(wǎng)紅成立合資公司合作推出產(chǎn)品，無疑是增加了日常的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦未來“小楊甄選”出事，歐普康視也將有可能受到影響；對(duì)于消費(fèi)者來說，頻頻出事的直播選品，歐普康視又有幾成可信？

對(duì)于歐普康視又能獲得什么呢？

02

銷售承壓，核心產(chǎn)品增速降低

在宣布將與“瘋狂小楊哥”合作后，歐普康視公布了2023年上半年的業(yè)績情況。

2023年上半年，歐普康視實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.8億元，較上年同期增長13.99%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.11億元，較上年同期增長20.28%，在營收端與利潤端均保持了增長趨勢，但與2021年之前相比收入、利潤端的增速是明顯在放緩的。

硬性角膜接觸鏡是歐普康視的核心產(chǎn)品，2023年上半年?duì)I業(yè)收入為3.83億元，占?xì)W普康視營業(yè)收入的49.13%,今年上半年增長10.88%，增速低于以往。

歐普康視在半年報(bào)中總結(jié)增速降低的原因主要有三點(diǎn)，“一是角膜塑形鏡品牌增多，競爭加劇”；二是“部分近視兒童選擇了減離焦框架鏡作為矯正工具”；“三是居民消費(fèi)較預(yù)期疲軟，沒有出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的消費(fèi)。”

事實(shí)上，歐普康視的硬性角膜接觸鏡業(yè)務(wù)近年來增速以大幅降低，根據(jù)年報(bào)該業(yè)務(wù)2018-2022年的營收增速分別為47.1%、41.12%、24.84%、38.44%、13.8%。2022年對(duì)于2018年該項(xiàng)業(yè)務(wù)的增速降低了33.3個(gè)百分點(diǎn)。

隨著歐普康視同業(yè)公司愛博醫(yī)療（688050.SH）、昊海生科（688366.SH）等企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品廣泛進(jìn)入市場，角膜塑形鏡市場競爭將更加激烈。

根據(jù)同花順iFinD,2022年歐普康視的硬性角膜接觸鏡產(chǎn)品銷售量為690883片,較上年同期增長了8.88%,在2021年該產(chǎn)品的銷售量增長達(dá)到了35.53%，即便是2020年銷售量增速也仍有14.52%。在自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歐普康視遭遇了巨大挑戰(zhàn)。

同時(shí)，角膜塑形鏡在市場中一直保持著較高的市場售價(jià)，此前《新京報(bào)》曾報(bào)道稱，角膜塑形鏡使用壽命大概在1年至1年半，售價(jià)一般在8000元到13000元，再加上配套使用的護(hù)理液、眼藥水，基本上每年花費(fèi)2萬元左右。此前，角膜塑形鏡一直是集采未涉及的領(lǐng)域，但8月1日起，歐普康視的角膜塑形鏡正式開始進(jìn)入河北省醫(yī)保集采，未來角膜塑形鏡是否會(huì)全面進(jìn)入各省集采尚不得而知。

整體而言，歐普康視目前面臨著較大的市場競爭壓力，核心產(chǎn)品銷售承壓，增長情況大幅縮水，利潤增長也被迫降速。與視頻平臺(tái)的頭部主播合作，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的線上銷售能力，拓展線上銷售渠道增加線上產(chǎn)品銷售，意圖開拓新的利潤增長曲線。但與網(wǎng)紅合作，尤其是爭議較大的帶貨網(wǎng)紅合作，無疑是一把雙刃劍，稍有不慎便會(huì)將長期積累的專業(yè)口碑摧毀。

盡管歐普康視稱“現(xiàn)有的專業(yè)屬性和醫(yī)療屬性較強(qiáng)的眼視光業(yè)務(wù)走的是專業(yè)眼視光渠道，不在和三只羊合作的范圍內(nèi)。”但當(dāng)大廈傾覆之時(shí)，沒有一磚一瓦會(huì)是無辜的。

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