【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】近年來，工程機械租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭迅猛，“由買轉(zhuǎn)租”正逐漸被廣大行業(yè)客戶所接受。在這樣的背景之下，鐵甲緊緊抓住行業(yè)發(fā)展新趨勢，不斷對其產(chǎn)品功能進行升級。近日，鐵甲在其APP和M站的產(chǎn)品庫版塊，同步增設(shè)產(chǎn)品“租賃詢價”功能。該功能的正式上線，既滿足了企業(yè)對外租賃業(yè)務(wù)的合作推廣需求，也體現(xiàn)了鐵甲充分感知行業(yè)變化趨勢，在租賃方面做出的積極探索和嘗試。

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不斷崛起 我國工程機械租賃業(yè)務(wù)前景巨大

據(jù)悉，在北美、歐盟和日本等發(fā)達國家市場，通過租賃形式銷售的工程機械占當(dāng)?shù)厥袌龅?5%，已經(jīng)成為最主要的銷售途徑。我國的工程機械租賃業(yè)務(wù)雖然起步晚，但前景巨大。首先，我國工程機械的保有量持續(xù)增加，行業(yè)由增量市場進入了存量市場，這些都為工程機械租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利的背景因素。尤其對于廣大制造商來講，市場逐漸趨于飽和，有大批的設(shè)備處于閑置狀態(tài)，租賃不失為一個新的經(jīng)營策略。其次，在當(dāng)前行業(yè)市場及疫情等因素的影響下，很多施工單位開始朝著“輕資產(chǎn)化”方向的運營發(fā)展，對于很多高價機械設(shè)備，更傾向于租賃，以此減輕企業(yè)的資金成本壓力。不僅如此，通過租賃設(shè)備，施工單位還能獲得正規(guī)且完善的產(chǎn)品服務(wù)。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年租賃市場規(guī)模達7554億元，年均復(fù)合增長速度為11.55%。同時，從事工程機械租賃業(yè)務(wù)的公司數(shù)量也由2007年不足200家增加到12156家，增長了60多倍。預(yù)計到2025年，租賃業(yè)務(wù)的市場規(guī)模將達到15130億元?？梢钥闯?，隨著工程機械市場的發(fā)展趨于成熟，中國工程機械的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)未來勢必會占據(jù)重要的位置。

合作共贏 鐵甲攜手企業(yè)破局租賃業(yè)務(wù)之困擾

就工程機械租賃業(yè)務(wù)而言，雖然當(dāng)下發(fā)展形勢火熱，但對于租賃業(yè)務(wù)的供需雙方來講，還存在一些困擾。其中，首要解決的問題就是如何在最短的時間內(nèi)找到對方；其次，施工單位或個人的真正需求是：如何才能租到機齡新、租金合適且品質(zhì)靠譜的設(shè)備。因此，設(shè)備租賃商要向廣大客戶展示自己企業(yè)的實力和品質(zhì)，租賃網(wǎng)點的覆蓋程度能滿足各地租賃需求，多樣化的機型可供選擇，同時還能夠向客戶提供一站式解決方案，并根據(jù)租賃需求量身定制租賃方案。要解決以上問題，將租賃供需雙方“撮合”在一起，首先需要在租賃商和用戶之間建立起一個可信的溝通渠道。

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作為圍繞工程機械行業(yè)提供深度服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，鐵甲長期關(guān)注工程機械領(lǐng)域的發(fā)展變化，為幫助工程機械主機廠多元化經(jīng)營，同時也為眾多施工單位及基層用戶能夠找到租金合適且機齡新的設(shè)備，鐵甲首次與擁有深厚設(shè)備租賃服務(wù)經(jīng)驗的卡特彼勒精誠攜手，在鐵甲推出卡特彼勒租賃設(shè)備詢價及詳情頁面，率先增設(shè)“租賃詢價”功能按鈕。此舉打通了客戶與廠商之間的租賃對話渠道，讓企業(yè)可以快速找到目標客戶，讓客戶可以快速找到租賃設(shè)備、同時擁有更多選擇。

目前，鐵甲“租賃詢價”服務(wù)開始面向所有工程機械主機廠，為廠商和有租賃需求的用戶搭建起了一座快速溝通的橋梁，合作方式十分便捷，廠商只需將能進行租賃業(yè)務(wù)的產(chǎn)品提供給鐵甲，鐵甲在對應(yīng)產(chǎn)品上增加租賃詢價功能，當(dāng)有租賃需求的用戶在鐵甲選擇設(shè)備時，用戶一鍵進行租賃詢價，廠商即可收到用戶租賃詢價需求，從而第一時間幫助用戶解決租賃設(shè)備的難題，最終實現(xiàn)雙贏。

總結(jié)：

當(dāng)下，工程機械市場嚴峻，鐵甲愿與行業(yè)企業(yè)一道，積極應(yīng)對復(fù)雜形勢。通過此次與行業(yè)翹楚卡特彼勒成功合作，鐵甲在工程機械租賃業(yè)務(wù)推廣方面形成一套獨特且行之有效的工作方法和實操經(jīng)驗。同時，鐵甲期待與更多的工程機械企業(yè)在租賃方面進行深入的合作。

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關(guān)鍵詞： 工程機械 施工單位 設(shè)備租賃