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“上半年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)48%,年度目標(biāo)完成率達(dá)61%!”近日,柳工海外配件再度傳來(lái)捷報(bào), 圓滿(mǎn)完成“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標(biāo)任務(wù),為實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
今年以來(lái),柳工海外配件聚焦重點(diǎn)區(qū)域、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)品項(xiàng),以搶抓銷(xiāo)售機(jī)遇為第一要?jiǎng)?wù),全力拓展海外出口業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了海外配件銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。從區(qū)域上看,俄羅斯、印尼兩大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)井噴式增長(zhǎng),上半年銷(xiāo)量分別同比增長(zhǎng)276%、200%,成為柳工海外配件上半年亮麗的風(fēng)景線。
作為今年柳工海外配件銷(xiāo)售的“市場(chǎng)黑馬”,柳工俄羅斯配件團(tuán)隊(duì)以“重點(diǎn)區(qū)域提前布局,重點(diǎn)品項(xiàng)高質(zhì)量增長(zhǎng),重點(diǎn)客戶(hù)全方面合作”為方向,深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),植入相應(yīng)產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,同時(shí)強(qiáng)化與大客戶(hù)的全方位戰(zhàn)略合作,完善供應(yīng)鏈管理等,建立起了柳工配件獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在海外新興市場(chǎng)——印尼區(qū)域,印尼配件團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),先后參與多個(gè)大客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目,提供個(gè)性化解決方案,滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)需求。同時(shí)大膽改革創(chuàng)新,將配件倉(cāng)庫(kù)延伸至生產(chǎn)一線,提高配件供應(yīng)的及時(shí)性和可靠性,并對(duì)外投入建設(shè)零售倉(cāng)庫(kù),提供更加靈活的供應(yīng)模式,在降低客戶(hù)庫(kù)存壓力的同時(shí)也抓住了更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
此外,印度公司聚焦細(xì)分市場(chǎng),服務(wù)與配件密切聯(lián)動(dòng),推動(dòng)上半年銷(xiāo)量達(dá)5900萬(wàn)元人民幣,是柳工所有海外配件銷(xiāo)量最高的區(qū)域;北京辦區(qū)域進(jìn)一步加深與中資大客戶(hù)合作,為客戶(hù)提供全面解決方案,不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,上半年配件銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)81%。
在柳工海外配件營(yíng)銷(xiāo)和各區(qū)域子公司、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)部門(mén)的緊密協(xié)同下,上半年攻堅(jiān)戰(zhàn)圓滿(mǎn)收官。面向下半年,柳工海外配件將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),圍繞國(guó)際局勢(shì)優(yōu)化銷(xiāo)售策略,讓柳工配件品牌全面扎根全球市場(chǎng)。
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