脫胎于南昌五建的江西省五安建筑機(jī)械設(shè)備有限公司,骨子里就蘊(yùn)含著國有企業(yè)的基因,安全管理上求“實(shí)”,規(guī)模擴(kuò)張上求“穩(wěn)”,人才培養(yǎng)上重“情”。
自從2003年開始,江西五安連續(xù)多年獲得“全國建筑機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)五十強(qiáng)”“全國建筑機(jī)械設(shè)備管理優(yōu)秀單位”稱號。作為一家老牌塔吊租賃企業(yè),江西五安近10億元的塔吊設(shè)備資產(chǎn)規(guī)模,在區(qū)域龍頭中不算最出眾。但設(shè)備出租周轉(zhuǎn)率高,租賃回款狀況好,卻是很多同行羨慕的對象。
(資料圖)
▲江西省五安建筑機(jī)械設(shè)備有限公司董事長熊光偉
中國塔吊租賃市場千億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模,在工程機(jī)械租賃市場中占比約15%,是我國工程機(jī)械租賃的重要一環(huán)。目前,塔吊租賃規(guī)模前五位市占率不足5%,市場競爭格局分散,中小型租賃企業(yè)占據(jù)市場主體,區(qū)域性塔吊租賃龍頭的格局與內(nèi)涵,不僅是發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),更代表著中國塔吊租賃真實(shí)的能力和水平。
隨著宏觀政策效果顯現(xiàn),經(jīng)濟(jì)有望總體回升,為塔吊租賃行業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。群星璀璨,一批批企業(yè)歷經(jīng)發(fā)展積淀、一代代企業(yè)家歷經(jīng)薪火相傳,我們來到江西省五安建筑機(jī)械設(shè)備有限公司,對話公司董事長熊光偉,暢談江西五安的那些事兒。
2000年前后,中國基建房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)如火如荼,機(jī)械設(shè)備租賃市場呈現(xiàn)旺盛需求。脫胎于南昌五建的江西五安建筑機(jī)械設(shè)備有限公司,在社會化租賃浪潮奔涌之初,就成功把握機(jī)遇,先人一步快速發(fā)展成為江西省知名的機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)。
然而,隨著企業(yè)快速發(fā)展,江西五安租賃設(shè)備品牌繁雜、型號低端,制造廠家售后服務(wù)響應(yīng)慢、配件供應(yīng)不及時的狀況,已經(jīng)開始影響到企業(yè)發(fā)展。2008年之后,江西五安開始和中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械事業(yè)部接洽采購塔機(jī),從開始的火花碰撞到深度結(jié)緣,再到終身相依共贏發(fā)展,江西五安原有的雜牌設(shè)備陸續(xù)淘汰,全部更換為中聯(lián)重科品牌塔機(jī),總資產(chǎn)規(guī)模近10億元,深度合作至今已經(jīng)超過15年時間。
相比于跨區(qū)域塔吊租賃商,江西五安更注重于植根當(dāng)?shù)爻qv發(fā)展。在江西省主要地市,設(shè)有江西五安的營銷租賃服務(wù)分公司,設(shè)備堆場+服務(wù)+配件+培訓(xùn),占地數(shù)十畝,最短的時間都在10年以上,這也使得江西五安的租賃品牌深深扎根在各地市本土化發(fā)展,成為當(dāng)?shù)貭I銷能力最強(qiáng),服務(wù)保障體系最完善,售后響應(yīng)最及時的塔吊租賃品牌,由此構(gòu)建江西五安在本省無可撼動的區(qū)域龍頭塔吊租賃企業(yè)市場地位。
占據(jù)地利人和之勢,又有中聯(lián)重科實(shí)力支撐,江西五安近20年發(fā)展歷程根基穩(wěn)健,不懼風(fēng)浪?!霸谥行⌒退踝赓U板塊,受到租賃單價和設(shè)備運(yùn)費(fèi)影響,跨區(qū)域租賃商和我們競爭并不占優(yōu)勢,況且我們本地化服務(wù)響應(yīng),設(shè)備安拆維保,在效率上和成本上都有優(yōu)勢?!毙芄鈧τ诮魑灏采虡I(yè)模式獨(dú)到之處很有信心。在他看來,與本地工程承包商合作,盡管沒有央企承包商合作大型項(xiàng)目光鮮,但出租周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款并不輸央企。
目前我國工程機(jī)械租賃企業(yè)已經(jīng)超過萬家,但是企業(yè)普遍規(guī)模小,以中小型租賃公司為主,全國資產(chǎn)在5000萬元以上的工程機(jī)械專業(yè)租賃公司不過百余家。市場競爭格局極為分散,大型租賃企業(yè)較少。而在周期性波動方面,設(shè)備租賃行業(yè)周期性波動帶來的需求變化,遠(yuǎn)沒有整機(jī)銷售市場周期波動劇烈,基本上保持了與我國建筑業(yè)總產(chǎn)值增速相關(guān)的穩(wěn)定增長,但正因?yàn)槿绱耍粩辔缃缳Y本投資進(jìn)入租賃行業(yè)。
在熊光偉看來,合理控制負(fù)債率和杠桿率對于租賃企業(yè)尤為重要,市場好就急著往前沖,忽略了市場低谷時如何度過難關(guān),會為企業(yè)發(fā)展埋下隱患?!拔覀冊?015年-2017年比較困難,設(shè)備出租率下滑,出租單價下滑,企業(yè)進(jìn)入了比較痛苦的時期。2017年-2021年迎來了塔吊租賃黃金期,但江西五安的發(fā)展始終在根據(jù)自己的管理能力、負(fù)債能力合理配置資金,擴(kuò)大規(guī)模,沒有盲目擴(kuò)充。”熊光偉經(jīng)常和江西五安的區(qū)域主管們說,塔吊租賃行業(yè)始終會存在,市場始終會有需求,我們的目標(biāo)是要成為最具生存力的租賃商,即使只有一家活下來,那也得是江西五安。
發(fā)展格局的構(gòu)建,不僅要看發(fā)展速度,更要重視發(fā)展安全。單純追求市場層面發(fā)展速度,脫離安全管控、惡性競爭、違規(guī)操作等有悖于行業(yè)安全健康可持續(xù)發(fā)展的行為在塔吊租賃領(lǐng)域不斷發(fā)生。
安拆是塔吊租賃關(guān)鍵環(huán)節(jié),江西五安始終嚴(yán)格把控,堅持安拆不外包,熊光偉解釋道:“小型租賃公司通常會將塔吊拆裝外包出去,價格低,干活搶,看似效率高,卻是以工人隊伍不穩(wěn)定,安全操作不規(guī)范,甚至是漠視生命為代價。事實(shí)證明,存在僥幸心理來做塔吊拆裝早晚會出事故?!苯魑灏沧约号囵B(yǎng)起來的安拆工人,經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)證照齊全,技能熟練操作規(guī)范,最為關(guān)鍵的是具備職業(yè)歸屬感和安全管理邊界,完全不同于個體隊伍干活拿錢的簡單模式。
在塔吊租賃行業(yè)狂飆激進(jìn)時,江西五安看上去卻是風(fēng)平浪靜的“歲月靜好”,而當(dāng)狂風(fēng)暴雨降臨時,更展現(xiàn)出強(qiáng)大的士氣與韌性。疫情三年,江西五安沒有因?yàn)樾б嬖虿脺p一位員工,熊光偉和大家講,企業(yè)困難的時候,獎金就低一些,大家就少拿一些,只要能堅持下去企業(yè)就不會裁員。
更為難得的是,在塔吊租賃這個人才高頻流動的行業(yè),江西五安的區(qū)域經(jīng)理和主管,大多是學(xué)校畢業(yè)參加工作就加入公司,十幾年一步步從基層干起來,成為獨(dú)當(dāng)一面的管理者。在他們身上,不難發(fā)現(xiàn)江西五安管理隊伍獨(dú)特的氣質(zhì),沉得下心,穩(wěn)得住氣,用水滴石穿的積累去拓展公司和個人事業(yè)的邊界。
談到對企業(yè)的管理,熊光偉自嘲地稱自己不是一個合格的企業(yè)家。和父輩事必躬親的管理風(fēng)格大不相同的是,熊光偉更像是一位企業(yè)的領(lǐng)航者、掌舵人,他更注重去從架構(gòu)和理念上驅(qū)動這艘大船,時刻保持前進(jìn)的正確方向,合適的行駛速度,看似“無為”,卻是更為深厚功力。
中國塔吊租賃因建筑業(yè)而興,因供應(yīng)鏈重構(gòu)而盛,繁榮帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,滋養(yǎng)孕育出區(qū)域龍頭——江西五安。獨(dú)特的運(yùn)營模式,有溫度的企業(yè)文化,也讓這家近20年的老企業(yè)始終保持發(fā)展活力。
不負(fù)春暉,永記初心;遠(yuǎn)望春山,自信前行。期待江西五安為中國塔吊租賃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入更豐沛的源頭活水。
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