從工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來看，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是企業(yè)可以單獨決定的事。當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)價格戰(zhàn)的一大原因就是產(chǎn)能過剩，在多年來基建和房地產(chǎn)的“大干快上”過程中，中國工程機(jī)械行業(yè)也隨之飛速發(fā)展，銷量規(guī)模世界前列，但隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)速度放緩，產(chǎn)能必然過剩。同時一些企業(yè)不計成本降價搶奪市場，多方面原因讓價格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)的局面。

(資料圖片僅供參考)

在近日舉行的第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇與中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會六屆四次會員代表大會上，來自工程機(jī)械行業(yè)多家骨干企業(yè)的高層共同對價格戰(zhàn)這個話題進(jìn)行了深入探討。

山河智能副總經(jīng)理朱建新認(rèn)為，目前行業(yè)惡性價格競爭的被動局面是各企業(yè)自己造成的，特別是一些頭部企業(yè)對價格影響非常大，有些頭部企業(yè)還將不良的營銷方式帶到了國外市場，將價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火進(jìn)一步蔓延。

中鐵高新工業(yè)股份有限公司總工程師王杜娟則認(rèn)為，價格戰(zhàn)本身是市場規(guī)律，健康、良性的價格競爭是正常的，而當(dāng)前惡性價格戰(zhàn)的背景更多是產(chǎn)能過剩?！案嗟氖且懻摦a(chǎn)能過剩、一窩蜂上馬的問題，這是價格戰(zhàn)的一個核心。”王杜娟表示。

中國石油管道局設(shè)備租賃公司總經(jīng)理馬春青也表示，企業(yè)為了擴(kuò)大市場，一方面降低成本，另一方面適當(dāng)讓利，適當(dāng)降低價格，并不一定就是價格戰(zhàn)。我們需要堅決反對的是個別企業(yè)不計成本一味地降價搶奪市場，靠降價進(jìn)行惡性競爭，對行業(yè)發(fā)展帶來巨大的傷害。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長城指出，各企業(yè)既是價格戰(zhàn)的主體者，也是價格戰(zhàn)的受害者?，F(xiàn)在行業(yè)客戶普遍是按照招標(biāo)的原則進(jìn)行采購，而招標(biāo)體制中低價中標(biāo)的體制，把行業(yè)帶入到惡性循環(huán)的局面中。

綜合上述觀點，價格戰(zhàn)既有企業(yè)的主動推動，也有市場發(fā)展規(guī)律、客戶招標(biāo)體制等多重因素共同造成，給行業(yè)發(fā)展帶來了巨大威脅。如何正確應(yīng)對價格戰(zhàn)，在這種惡性競爭中求生存求發(fā)展，成了行業(yè)共同的話題。

價格戰(zhàn)給行業(yè)帶來了什么？

隨著行業(yè)發(fā)展到今天，價格戰(zhàn)明顯已經(jīng)弊大于利。此次發(fā)展論壇上，各企業(yè)高層一致發(fā)聲反對無序、無底線透支市場打價格戰(zhàn)，由此可見業(yè)內(nèi)“苦價格戰(zhàn)久矣”。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長城表示，作為一家民營企業(yè)，方圓集團(tuán)10年前的產(chǎn)品價格在行業(yè)內(nèi)屬于中游偏上，但是近5來年中小企業(yè)的產(chǎn)品在細(xì)分市場的價格已經(jīng)被壓到了凋亡的地步。“作為銷售方我們不希望打價格戰(zhàn)，希望大家把精力用在創(chuàng)新、降成本，贏取更大的市場空間，以產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性去贏得市場?！泵媾R價格戰(zhàn)的愈演愈烈，劉長城如此說道。

山河智能副總經(jīng)理朱建新提出，無底線的價格戰(zhàn)對行業(yè)傷害非常大，而把價格戰(zhàn)帶到國外市場，對于中國品牌本身更是一種傷害，因為價格過低會讓海外客戶認(rèn)為中國的產(chǎn)品質(zhì)量差。如今中國工程機(jī)械產(chǎn)品在國際市場的競爭力越來越強(qiáng)，如果我們自己因市場競爭把產(chǎn)品價格無底線地降低，甚至去貶低國人自己的產(chǎn)品和水平，將對行業(yè)傷害很大。

中鐵工業(yè)總工程師王杜娟也現(xiàn)身說法，2012年中鐵裝備第一次出走海外，在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，得到了客戶普遍的認(rèn)可。剛開始與國外企業(yè)競爭時，國外產(chǎn)品的價格高，中鐵裝備的產(chǎn)品價格也隨之水漲船高，掙了些錢。但是隨著國內(nèi)越來越多的同行“走出去”，市場價格也開始變化?！拔艺J(rèn)為同行在國外低價競爭策略，損害了國家的利益，這就需要管控?！边@是王杜娟的切身體會。

而且，即便企業(yè)有實力和底氣進(jìn)行價格戰(zhàn)，但把價格戰(zhàn)蔓延到海外市場，真的就有利于自己嗎？要知道，在國內(nèi)如何低價競爭也只是市場行為，政府對此不會過多干預(yù)。但出口海外，一旦企業(yè)繼續(xù)采用無序價格競爭的方式爭奪市場，國外企業(yè)及行業(yè)協(xié)會可能會向當(dāng)?shù)卣岢鰧χ袊髽I(yè)進(jìn)行雙反調(diào)查，那將對整個行業(yè)帶來毀滅性的打擊。早前在東南亞，中國的農(nóng)機(jī)、摩托車便是自己人無底線的競爭，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)被打垮。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要把無序的價格戰(zhàn)打到海外，否則行業(yè)每年都會迎來“雙反”。

不靠價格戰(zhàn)，企業(yè)如何提高競爭力？

不依賴價格戰(zhàn)，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該如何提高競爭力，如何在市場競爭中獲得優(yōu)勢呢？

一方面，我們可以從外資品牌身上得到啟示。

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理費春江表示：“在我們的經(jīng)營理念中，永遠(yuǎn)不會有價格戰(zhàn)這個選項?！彼J(rèn)為，只有給用戶提供全生命周期的高價值，才能獲得產(chǎn)品的高價格。高質(zhì)量發(fā)展需要大量的研發(fā)投入，需要資金，需要有良性的循環(huán)，要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，價格戰(zhàn)一定是最大的敵人。

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司董事、總經(jīng)理程曉明也表示，高質(zhì)量發(fā)展不能狹隘的理解為產(chǎn)品的革新、更綠色、更加智能，更重要是共同營造一個健康的生態(tài)。各企業(yè)要對價格有清醒的認(rèn)識，滿足客戶是在可持續(xù)發(fā)展的前提下量力而行?！皬奈覀冊诤Ｍ饨?jīng)營的經(jīng)歷看來，歐美市場到目前為止沒有看到任何價格戰(zhàn)，包括日本的租賃市場，他們對社會責(zé)任有共同的認(rèn)知，都在避免價格戰(zhàn)?！?/p>

另一方面，價格戰(zhàn)的原因之一就是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，因此提高競爭力可以從差異化競爭入手，并用價值競爭代替價格的競爭。杭叉集團(tuán)這幾年在新能源領(lǐng)域加大了研發(fā)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與升級迭代的速度，用代差來形成競爭優(yōu)勢。

杭叉集團(tuán)副總工程師李元松表示要反對價格戰(zhàn)，而更傾向于價值的競爭。

柳工集團(tuán)董事長曾光安也在會議上提出，行業(yè)進(jìn)入價值競爭時代，企業(yè)需有更多理性的思考，如行業(yè)大型企業(yè)要主動營造良好競爭環(huán)境，中小型企業(yè)需更專注細(xì)分行業(yè)，形成有特色的競爭力。

“價值”和“價值競爭”成為行業(yè)人士口中應(yīng)對價格戰(zhàn)的高頻詞匯，為行業(yè)健康發(fā)展指出了道路。在價格戰(zhàn)弊端凸顯的當(dāng)前，各企業(yè)更需要清醒地認(rèn)識到，價格戰(zhàn)是沒有未來的。盡管從市場規(guī)律來看，短時間內(nèi)或許不能徹底杜絕價格戰(zhàn)，但各企業(yè)應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，提高自身產(chǎn)品的競爭力，并共同構(gòu)建健康的行業(yè)生態(tài)。

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