早晨6點多，天剛剛放亮，廣西壯族自治區(qū)南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的東盟農貿城里已經停滿了紅色的三輪電動車，附近的村民們，正排隊將剛剛割下來的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長超過100米、寬近40米的農貿城主道上，疊滿了整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車?？吭谵r貿城大門外，等待著將小米蕉送往全國各地。

作為南寧周邊的農產品集散中心之一，東盟農貿城曾長期為南寧市區(qū)供應農產品。但在過去的2年時間里，這里多了另一個更重要的身份：小米蕉的全國集散地。

沿著東盟農貿城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，幾乎將所有適合的耕地換成了小米蕉，漫山遍野。在電商的帶動下，這個廣西獨有的香蕉品種，成了“小水果大產業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬人的產業(yè)鏈也迅速鋪開。為了滿足電商需求，兩個鎮(zhèn)在過去一年時間里新建了3家包裝箱和膠帶生產工廠，且一直處于滿轉狀態(tài);在主產區(qū)雙定鎮(zhèn)有20位在拼多多經營的商家，他們每天的發(fā)貨量超過30萬斤。

不是所有村民都懂得如何經營網店或是做一場直播，但幾乎所有村民都從這股浪潮中掙到了錢——最直觀的景象，就是在蕉田的兩邊，不少三四層樓的新住宅正紛紛拔地而起。

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯。2018年以前，“除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會賣小米蕉，連傳統(tǒng)流通的渠道都進不去。”金陵鎮(zhèn)商家龍杰說。

而現(xiàn)在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺的下沉之力，開始走向全國，“火出了圈”。村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣到了全國各地”。

變化源自一家網上店鋪。2018年，家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是小米蕉種植大戶，他聽從了朋友的建議，在拼多多上開設了一家店鋪，嘗試網上銷售小米蕉。最多的時候，龍杰一天賣出了8000單、超過6萬斤的小米蕉。

在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)的金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們幾乎把所有可用耕地都種上了小米蕉。

龍杰的示范作用和日益上漲的收購價，激勵了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)了20多家拼多多店鋪，不少村民過上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運輸包裝盒與快遞的大貨車，每天都從唯一的水泥路上駛過……“東盟農貿城的保安大哥，都會在農民們離開后，扛著自家的小米蕉來到收購點。”龍杰說。

在龐大線上需求量的帶動下，線下的跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車到北京，裝了整整5萬斤的小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網紅也開始駐扎金陵鎮(zhèn)和雙定鎮(zhèn)，通過直播的方式向更多消費者介紹小米蕉。

實際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網上賣，但始終沒有什么大起色。創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個反向通道。這個起家于農產品的平臺，在創(chuàng)立初期只賣農產品，并且逐漸摸索出了農產品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內的中國各地特色農產品，精準匹配到喜歡它們的消費者，從而在云端建立起一個超級大市場，并且借此繞開傳統(tǒng)農產品流通的限制，將農產品流通的基本單位由貨車變成了包裹，通過產地—快遞的方式，直接送到消費者手里。

2020年，拼多多一共實現(xiàn)了2700多億的農產品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農產品，超過了1500款。依托農產品帶來的高消費黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺。在這個過程當中，他們和數(shù)千個類似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成了穩(wěn)定的利益共同體。

在市場的推動下，這個共同體仍在持續(xù)的進化當中。因為其消費和供給市場發(fā)展過于迅速，小米蕉還沒有種植和管理標準，但一個小水果在帶動三農、促進鄉(xiāng)村振興的作用已經逐步顯現(xiàn)。

關鍵詞： 廣西小米蕉 新電商平臺