近日，天貓新國(guó)貨彩妝出海先鋒研討會(huì)在廣州舉行，會(huì)上《ZEESEA滋色2021年出海報(bào)告》發(fā)布，國(guó)貨出海先鋒品牌代表ZEESEA滋色與一眾專(zhuān)家學(xué)家共聚同議，探討國(guó)貨彩妝出海機(jī)遇、痛點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展。

在彩妝領(lǐng)域，ZEESEA滋色可以說(shuō)是國(guó)貨出海的先鋒。滋色是首個(gè)入駐日本最大美妝連鎖集團(tuán)松本清的國(guó)貨彩妝品牌，與松本清建立長(zhǎng)期、深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，ZEESEA滋色只用了一個(gè)月的時(shí)間。

截至目前，滋色覆蓋松本清門(mén)店近2000家;據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，滋色除松本清渠道外，還鋪設(shè)了日本集合店、商超等超2000家銷(xiāo)售點(diǎn)位，關(guān)于渠道鋪設(shè)計(jì)劃，滋色此前便有透露，“至2021年底，日本線下全渠道銷(xiāo)售覆蓋面計(jì)劃達(dá)7000家。”

“中國(guó)妝”走紅日本市場(chǎng)

當(dāng)下國(guó)貨彩妝加速出海，“中國(guó)妝”正在全球走紅。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度中國(guó)化妝品出口量為75.25萬(wàn)噸，出口金額達(dá)到31.39億美元，趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額，后兩者分別為25億美元，27.74億美元。

出海之前，ZEESEA滋色在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中已經(jīng)小有名氣。作為從天貓起步的新國(guó)貨品牌，ZEESEA滋色在2017年進(jìn)行品牌升級(jí)，基于天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和品牌曝光，短短3年便躋身天貓國(guó)貨彩妝品牌Top3，2019年銷(xiāo)售額超15億元，全網(wǎng)粉絲超1000萬(wàn)。

多數(shù)國(guó)貨品牌出海，主陣地基本會(huì)首選東南亞等市場(chǎng)，但ZEESEA滋色的海外市場(chǎng)布局重心卻在日本、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家。事實(shí)上，在美國(guó)日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，用戶(hù)對(duì)彩妝的使用習(xí)慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)苛，這樣的布局策略其實(shí)對(duì)于一個(gè)首次出海的品牌而言極具挑戰(zhàn)。

“成熟的市場(chǎng)、成熟的用戶(hù)能更快速證明品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)能力。”賀濟(jì)才解釋說(shuō)，在行業(yè)對(duì)這一布局策略保持觀望時(shí)，滋色已經(jīng)憑借布局早、產(chǎn)品優(yōu)、運(yùn)營(yíng)出色等優(yōu)勢(shì)成功破圈，成功成為第一個(gè)搶占日本主流美妝市場(chǎng)的國(guó)潮彩妝。

國(guó)貨美妝品牌迎來(lái)了出海新機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著不少挑戰(zhàn)。滋色海外新零售負(fù)責(zé)人Judy把過(guò)去一年品牌出海的歷程形容為“打怪升級(jí)”的過(guò)程。“作為第一個(gè)出海日本、美國(guó)等美妝市場(chǎng)的彩妝品牌，我們沒(méi)有老師，沒(méi)有學(xué)習(xí)的對(duì)象，也不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只能摸著石頭過(guò)河。”Judy說(shuō)。

抓住國(guó)貨出海的最佳窗口期

“僅是看滋色的產(chǎn)品包裝，就可以看出國(guó)貨品牌在審美、設(shè)計(jì)上已經(jīng)和國(guó)際接軌，如今彩妝不僅是功能性產(chǎn)品，更是一種文化消費(fèi)，從這個(gè)層面看，彩妝既是美妝產(chǎn)品，又是藝術(shù)品。”在廣東省體制改革研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)彭澎看來(lái)，滋色和大英博物館的聯(lián)名就是國(guó)貨品牌國(guó)際化形象塑造的新探索，國(guó)貨美妝品牌出海需要?jiǎng)?chuàng)意，需要文化，還需要國(guó)際化語(yǔ)言來(lái)話事的能力。

現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)3-5年正是中國(guó)品牌出海的窗口期。“一方面，現(xiàn)在是國(guó)際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易格局大調(diào)整時(shí)期，企業(yè)有機(jī)會(huì)去參與重塑產(chǎn)業(yè)格局，另一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，隨著制造能力、供應(yīng)鏈能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)能力的加強(qiáng)，以及文化自信的提升，彩妝出海正是很好的時(shí)期。”彭澎說(shuō)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)高級(jí)研究員胡麒牧持相同觀點(diǎn)，他表示品牌出海是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事，要抓住未來(lái)3-5年的關(guān)鍵機(jī)遇。

“由于疫情的影響，國(guó)外部分產(chǎn)業(yè)元?dú)馍形椿謴?fù)，未來(lái)3-5年是國(guó)貨品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的良機(jī)，特別是彩妝品牌，國(guó)際消費(fèi)者對(duì)于具有文化特色的產(chǎn)品更容易接納。”胡麒牧強(qiáng)調(diào)，面臨難得歷史機(jī)遇、國(guó)牌新生代出海面臨挑戰(zhàn)、數(shù)字化賦能是最有效的提升出海競(jìng)爭(zhēng)力的手段。數(shù)字化可在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多方面賦能彩妝行業(yè)。目前品牌數(shù)字化布局更多是在最后兩環(huán)節(jié)，但快消行業(yè)市場(chǎng)變化很快，除了營(yíng)銷(xiāo)和渠道的數(shù)字化，還需要通過(guò)數(shù)字化，迅速跟隨市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。(記者 沈釗)

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